走特色品类经营路线
专业特色品类经营将是未来卖场发展的趋势，也是抵御“一站式购物”零售巨头的良方。随着人们消费水平的提高和消费认知的转变，专业品类的经营更能赢得消费者的信赖，当大而全的家居卖场来挑战你的时候，不妨调整自己的经营战略，将某一类或某几类产品的规模做到当地规模做大，成为该类或该几类产品的代表性商场或首选商场，仍然可以获得消费者的认可，也许比大而全的挑战者活的还滋润!将目标客户做区分，锁定某一类目标客户群完全可以活的很好!当某一地区各行各业的专业品类卖场越多，大而全的综合性的“一站式”卖场的经营风险就越大，因为除了“大”，消费者不知道你到底擅长做什么?就像人一样，你什么都会，你什么都不专业!我凭什么选择你!
学会改变才不会死
当有强大的竞争对手进驻某地时，当地卖场的老大首先要保持高度的警觉性，在其入驻之前就要做好应对的打算。即使是巨头已经来临，对曾经的卖场老大严重冲击的时候，仍然还是有机会的，问题的关键在于老板怎么做?有的老板选择了直面的抵抗，有的老板选择了改行，有的老板选择了改变。正所谓“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发”。不同的选择，结果会截然不同!其实挑战者进入某地，虽然其做了完全的准备，但是与当地卖场老大相比，在天时、地利，人和方面不见得占尽优势，甚至也会犯致命的错误，不是挑战者都能成功的，也许挑战者进来反而会培育当地尚不成熟的市场，对当地卖场也会带来积极的影响。不是挑战者来了，就会死，而是挑战者来了，没有改变就会死!
作为当地卖场的老大，在众人的眼里是一个“成功者”。面对挑战者，“成功者”绝不会拱手将自己的江湖地位拱手相让!在自身条件受限的情况下，应当做好打持久战的准备，更应该有“以求变失败的预期，来看待求变的过程”的心态。想一蹴而就，急于求成，恐怕难成大业!
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地板零售从门店设计开始
可以说，消费者对地板外观的第一印象，在很大程度上决定了他们是否愿意去了解这款地板的品牌口碑、品质、服务等内容。因此，门店样品的陈列、展示非常重要!那么，作为一名地板的经销商应该从哪些方面去下功夫，来为消费者打造一个好的第一印象呢?
店面的装修非常关键
虽然品牌地板都有统一的VI系统，但是细分到每一家门店，店面的大小、朝向、周边环境各不相同，不可一概而论。在这方面，苹果专卖店为我们提供了非常好的范例。同样是苹果的专卖店，在北京、在纽约、在巴黎确有着各自鲜明的特色，除了统一的苹果LOGO之外，并没有过分强调其他视觉元素的统一。从效果上看，苹果各地专门店的外观设计，既能够完美融入周边环境，又保持了鲜明的个性，让人一眼就能记住，甚至成为一个街区的地标。当然，我们并非让地板品牌去抄袭苹果的门店装修，但我们不妨去学习一下他们巧妙的设计思路。
样品的成列有讲究
一般来说，商品成列遵循的最高原则就是要让消费者看起来舒服。首先，地板样品的陈列要整齐有序，这里所说的整齐并不一定是指规规矩矩地对称摆放，但是整体的视觉效果一定要有设计，决不能随意地见缝插针;其次，打样的方式要美观，现在地板专卖店的样品基本都是上墙展示，看起来似乎也玩不出什么新花样来，但实际上，同样的展示方式，如果我们加入一些细节的设计，比如包边材料，背景材料，配饰或者墙面、地面景观等等，可以让展示的效果更佳;第三点，门店样品的展示一定要主次分明，当季主推或者是预计销量较好的产品一定要重点展示，让消费者进店之后有明显的视觉焦点，反之，消费者看所有产品都是大同小异，往往得不到什么有效信息，客户可能就这样流失掉了。
特点鲜明的店面形象加上整齐美观的商品陈设，组合在一起就是地板品牌给消费者的第一印象，在视觉形象上多花一点心思，对销售绝对是有好处的。
地板行业的新零售玩法 线下是重中之重
线下成为“新零售”的重中之重
《福布斯》杂志撰文认为，阿里巴巴目前正在从纯电商公司走向“将最好的电商与最好的实体店相结合”的混搭型商务公司，如何结合线下、物流等资源，将原有的电子商务玩法升级才是问题的关键，因此马云提出的新零售概念突破点在线下。
而对于经营着200家商场，覆盖全国28个省、直辖市、自治区的142个城市，拥有强大线下优势的红星美凯龙而言，则需反其道而行。要打造出“将最好的实体店与最好的电商相结合”的新型家居流通公司，红星美凯龙需要攻破的问题是如何从线下走向线上。
线上线下融合已经成为新时代的大趋势。然而，是从线上走向线下，还是从线下走向线上，是两个完全不同的商业模式。而无论选择何种模式，无论是电商还是店商，线下都已成为重中之重。
地板行业新零售玩法前提是基于实体店
实体店是最优质的转型资源，互联网越发达，不可复制的线下商业资源就更具稀缺性，而阿里、京东等传统互联网企业积极弥补实体店的缺口也正是出于这个考虑。
对传统的地板行业而言，虽然在体验度上不及其他家居建材，但想在饱和的地板市场中独占鳌头，强烈的场景体验感必不可少，而真实体验感的来源基础就是我们的线下实体店。红星美凯龙家居集团总裁李斌在解读“新零售”概念中提到：“线上海量信息和便捷沟通，线下有温度的体验和专业服务，线下线上一体化融合、相互赋能，才能建立无缝衔接的服务闭环。”尤其是对于自带重体验重服务特性的家居行业而言，实体店的存在必不可少。
用户体验感越好，再次选择地板产品的机率就会越高，对地板产品产生的粘性也会越大，也就越有可能成为地板行业中的傲娇产品。而做好用户体验感的基本前提就是做好线下实体店。去年下半年，为提升用户体验度，VR技术被各行业屡次试用，但效果依旧不及用人体感官直接全方位的感受和体验。所以，做好线下对地板店商来说是升级，对地板电商来说，是关键且不可替代的一环。
新零售风云四起，地板企业如何应对？
京东的线下活动不仅仅如此，早在春天的时候，他们已经放言，要建100万家便利店，其中一半要建在农村。如果说百城行还只是线下推广的话，则百万便利店计划绝对是真刀实枪地做起了实体经济。
从京东放开眼再去看，其行动也并不是孤立的，由电商掀起的一轮线下开店热潮正愈演愈烈，一批电商火急火燎地加入了新零售的行列，连股票市场也因此出现了上蹿下跳的概念股。
无论线上线下，商业的本质从来没有改变，只是不同的形式而已。自从电商诞生以来，短短十几年时间，已经带给消费者翻天覆地的改变，从在家网购开始到每天幸福的感觉出现在收取快递的那一瞬间，从尝试着网上支付到铺天盖地的扫码支付，从买电子产品买衣服到办公室坐等外卖上门，老百姓正在尽享受互联网+生活的红利。而电商也从被看不起到如临大敌，逐渐成为传统商业“羡慕忌妒恨”的对象，电商甚至被视为实体经济的“红颜祸水”，直至总理为此而权威发声，电商也是实体经济的一部分，只是网上的延伸而已。
电商脱胎于传统商业，然后相对独立运行，但最终将与传统商业融合，合而为一，这一趋势在今天已经越来越清晰。当趋势形成的时候，所有认识到趋势的市场主体必将为之而改变，因为谁也不愿意作互联网商业时代的“恐龙”，最后被历史淘汰。
京东等大型电商平台，只是因为其在行业中的特殊地位，一举一动更能产生重要影响，其战略选择也始终被视为行业的风向标。由此，2017年被视为“新零售元年”也是合适的。
然而，电商与传统商业虽都是商业，其运行模式却有着重要的差异，在长期的商业实践中形成了特点鲜明的两套运行体系。传统的商场、超市已经形成基本城市人口科学选点、合理划分物理空间布局、高效的采购仓储配套和内部管理运行等成熟体系，不得低于21%的毛利率，3%-6%的行业平均利润率，也成为一般共识。而电商去掉了中间环节，也不需要实体门店，于是形成了基于网络的店铺设计、产品配置、流量吸引、数据分析和配套的在线支付、物流快递等体系。
对二者的差异虽然不可以说是难以逾越的天堑，却不能轻言是抬脚可过的小溪。这些年来，无数的传统企业在电商的实践路上失败或者重挫，也有近来不少的电商在线下运营的尝试中鼻青脸肿，显然线上线下的融合没有那么简单。
就电商而言，可能更为理想的是对线下门店的利用，然后给他们嫁接上电商的理念与运营体系，这也是近年O2O流行和社区便利店被竞相争夺的的重要原因。
在京东正式宣布百万便利店计划之前，他们实际上已经探索过京东到家等O2O项目，只是模式还不够成熟，业务最终被整合。今天的线下推广活动也好，开便利店也好，只是前期模式完善后的再探索。其最为仰仗的依然是基于电商体系的大数据、在线支付和快递物流。
透过热闹的京东超市百城行，我们还可以看到的是京东物流在继续高速扩张，与在线支付共同构成电商腾飞的两个翅膀。
截至2017年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了263个大型仓库，覆盖全国范围内的2672个区县；生鲜冷链网络实现全程冷链，支持全国300余个城市自营配送，其中超过220个城市实现了当日达和次日达。
但这不能让刘强东满意，就在今年5月22日，京东集团与西安航天基地签订合作协议，五年内计划投资205亿元在智慧供应链领域进行全方位、系统性布局，物流方面将打造集仓储、配送、结算、大数据、云计算等现代物流业务于一体的智慧化物流产业中心，也包括建设庞大的无人机配送机群。
与京东物流开展竞争的阿里巴巴菜鸟物流也丝毫不敢懈怠，目前，京东与阿里巴巴在智能仓配、无人分拣、智慧物流等方面呈现你追我赶的紧张竞争态势，众多物流公司与电商企业只有紧紧跟随。而曾经转型艰难甚至险象环生的苏宁，在今天似乎又因为重资产的门店和物流配送体系而受益，成为最大的O2O电商，这更像是历史对苏宁开的一个玩笑。
变是这个时代不变的主题。快速的变化，让电商的发展日新月异，也让商业的竞争更加如火如荼，对商业主体而言，每一次的变化都将是风险与机遇并存；而对消费者而言，却是生活因为互联网+时代的巨变而更加美好，并多了一些未来并不确定的新期待，我们由此乐得其变，静观其变。