实体渠道亟需转型 线上线下加速融合
近年来，地板渠道发生了翻天覆地的变化，经历了PC互联网阶段，到移动互联网全渠道的发展阶段。由于终端消费者可以通过互联网直接向厂家下订单，传统地板市场和经销商受到电商渠道的重大冲击，而电商价格的透明度又造成了线上线下价格厮杀。如果实体渠道还仅停留在“卖产品”的层面上，显然无法满足消费者更深层次的需求。
众所周知，线上购物能够满足客户足不出户就拥有更多的产品信息，并高效完成购买的服务。但便利的跨地域退换货、上门安装等服务则需要通过实体渠道来完成，同时还需要丰富和转变实体渠道内容，以更好地满足客户体验化需求。因此，地板企业建设渠道不仅要发展电商，而且实现线上线下优势互补、加速融合，同时将“电商思维”深深植根于地板行业，线下线上通过加速深度融合，努力走向“双赢”。
渠道结构从“多层级”到“扁平化”
电商对实体渠道的影响，首先表现在促进行业减少中间流通环节，让渠道日益扁平化。网销渠道和手机APP属于新型扁平化渠道，更符合越来越扁平化的市场趋势。在一定程度上，电商对传统的区域代理制度造成了巨大的冲击，促使地板企业渠道建设不断从“单一渠道”到“多元复合渠道”发展，而渠道结构也遵循从 “多层级”到“扁平化”的趋势。
随着竞争加剧、利润摊薄及产品生命周期的缩短，地板行业最初的分销渠道可控性越来越弱。目前，越来越多的地板企业建立大区域运营中心，并开设更多的直营店。在渠道扁平化的趋势下，传统经销商靠信息不对称赚钱的方式的发展空间越来越小。经销商需要向品牌运营商转型，或通过入股企业的方式，朝着厂商一体化发展。
实体门店进化升级 打造体验式平台
“接下来三五年电商核心是发展线下，把线上线下打通。线下最大的优势是体验式，对品牌的最终认知不是靠‘品牌’，而是靠‘体验’”。天猫事业部家装以及阿里汽车事业部资深总监王立成表示。在网络化营销的冲击下，实体门店将不断进行质变和升级，“弱者消亡、强者重生”的洗牌效应正在发生。实体渠道必须通过经营空间和聚合受众，实现从“产品销售平台”到“体验传播平台”的转变。
“体验店主要以企业展示为主，盈利并不是其主要目的。企业想要获得长足发展，其首要的目标是能生存下去，从生存角度来说，销售是首要的指标。”一位资深业内人士表示，销售的提升主要是看产品能否满足客户的核心消费心理，而体验店的出现正是为了迎合消费者的这种心理。
现如今，越来越多的地板企业开始重视终端市场的建设，并将这种体验式的营销模式逐渐移植到各大城市的实体店建设中。
扩展阅读
物流运输仍是地板行业发展的短板
板材产品作为重型材料，在运输中多有不便。众所周知，近几年物流问题也非常突出，运输途中丢失货物或者损坏事件时有发生。因此，地板行业要发展，物流运输需跟上。
物流运输是地板企业发展的关键环节
从理论上来讲，物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。而物流行业作为承载区域间物资流动的纽带，地板企业要运营，自然也离不开物流行业的帮忙。在一定程度上，物流解决了板材产品运输的难题，实现了企业更大范围内的销售，有助于企业完成扩张市场份额的目标。对地板企业而言，物流是企业与经销商甚至是消费者沟通的重要渠道。尤其是随着经济全球化的推进，地板市场利润不断缩水，企业对外扩张非常迫切，物流则担当了非常重要的角色。
物流运输仍是地板行业发展的短板
然而，地板企业与物流之间的关系并不是看上去那样和谐的。我国物流行业发展参差不齐，行业又缺乏监管和规划，信用差、口碑差、服务差成为物流行业的主要标签，货物晚点到达、货品破损、推卸责任等问题突出。如此一看，物流几乎是在为地板企业添堵。再加上近段时间油价上涨、人工工资上涨，物流行业的运输费用也不可避免地上涨，地板产品的运输成本蹭的一下往上涨了不少。对此，不得不说，物流真的是不可承受之重啊，但却又无法避免。因此，地板企业必须要做好防范，在运输前充分地做好准备，预防运输过程中的破损，同时在交付运费时最好还是多留个心眼，尽量要求物流企业货到才交款。
随着国内电子商务的飞速发展，地板企业开始逐步向电商进军，线上订单量的增多带来的是对物流要求的提高，现有物流服务体系无法满足地板企业日渐提升的运输需求。尤其在跨省际的长途运输中，难免造成磕碰，影响产品的外观及质量等当前物流行业很不完善，地板企业就应该提前做好准备，杜绝一些可观原因造成的损失。如此，地板企业才能通过物流运输这条生命线让其生命得以延伸。
涨价压力袭来 地板行业未来如何溢价？
压力陡增涨价已成必然趋势
随着木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的地板行业成本陡增，大企业尚且难以承受，小企业更加如履薄冰。如今，地板产业已经日渐走向成熟，竞争也由最初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，地板行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。
面对来势汹涌的“涨价潮”，也有地板企业认为，地板产业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，最成功的企业，产品价格都不是最低的。”
涨价需要理由如何溢价成为关键
在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略已显得有些“力不从心”，地板行业已度过了粗放式、爆发式增长的初级阶段，价格战已不再是企业的主要经营方式，而是转移到中高端产品的开发，以技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。庆幸的是，目前已经有许多地板企业开始意识到产品的“价值”的重要性，已经从价格战转向价值战，并通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。
由于这次涨价大潮源于原材料上涨，地板的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。但行业要发展仍然需要企业不断创新，而如何在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品，也是地板行业发展下一步要思考和探讨的问题。
年轻群体崛起能否扛起消费大旗
随着时代进步，80、90后现已逐步成为家居建材市场消费主力军，消费意识增强，年轻消费者对产品的要求越发严格，如何赢得这一庞大的消费群体市场，是全国地板品牌都在思考的一大问题。
年轻消费群体的一个最大特点，就是尊重品牌、欣赏品质。之去年开始，大量地板品牌经历了消费者线下服务需求加大的过程，地板企业需重新定位发展格局，改变传统模式，扩大影响力。另外，许多地板中小型企业都以做产品起家，然而在竞争激烈的地板行业，没有品牌就意味着没有后续发展的保障。因此，中小型地板企业急需完善和强化品牌建设。另一方面，品牌营销销售模式也急需改善，地板企业应努力从产品制造商升级为为品牌商。
于此同时，年轻消费者，也是注重个性表达的一代。地板作为家装中的重头，不应只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。由于社会环境的差异，导致年轻化群体在消费习惯与消费心理上存在很大差别。在购买地板的选择上，年轻消费者更多的是倾向于地板的外观。在设计上自然要更具个性色彩和风格多样。随着消费群体的年轻化，如今的地板设计也逐渐摆脱了中规中矩的固有模式，更多的在满足基本功能的基础上，寻求着功能与审美的平衡点。从外观、材质尺度到功能都有着大胆的创新组合。也就是说，未来的地板产品将摆脱风格的束缚，增加整体的个性化以及趣味性。总之，地板企业要全方位的提升个性化水平，才能解决消费者的个性化顾虑，让个性化事业发展更长远。地板企业需要结合实际，根据消费者喜好，结合最前卫的元素，大胆提出“您设计，我生产;您构思，我落实”的真正个性化需求。
在发展形势严峻的行情下，地板行业需要把握年轻消费群体的兴起，才能赢得市场，赢得溢价战役。
精装政策频发绿色地板抢占工程市场
去年至今，关于提升精装修比例的政策频发。开发商内部对于精装修也是闻鸡起舞，以旭辉为例，自2012年开始就以每年20%的比例在逐渐增加新开盘项目的精装修比例，到今年已经可以实现100%精装修交付。而在工程市场上大量运用的地板，就要求选择原材料绿色环保，绿色地板设计显现出很大的市场潜力。地板企业可尽量考虑选用木材利用率高的材料、预制成型材料、专业化生产的部件以及木质复合材料等。近几年来，各种地板发展失衡，低端产能过剩，结构不合理，劳动力等制造成本上升，科研投入不够，创新能力不强等问题都影响着我国地板产业的可持续发展。而“绿色”正是赋予地板行业高附加值和新生命力的一抹亮色，地板企业要发展，环保转型是必然。
由于早期地板采购的低价中标，工程市场上往往充斥着低价低质量的地板产品，所以板材地板给购房者更多的印象是便宜的次品，缺乏环保保障。它具有木材自然生长的纹理，是热的不良导体，能起到冬暖夏凉的作用，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。所以在地板市场，实木地板在近年来广受高端消费人群欢迎。天然木材的环保性能为众多工程项目所信赖。
在地板市场，随着时代潮流的发展，市场的不断细分，可窥探出地板行业的整体发展趋势。但不管地板行业趋势如何变化，地板企业也只有以不变应万变，紧抓产品品质和及时洞察市场是重点。
运动木地板未来几年的发展趋势和表现
1、人们对于健身的愿望越来越强烈，这必然会促进运动木地板事业的发展。而且国内的很多木板生产厂家也逐渐的认识到这个问题，看到了很大的发展市场。因此，一些很大的运动木地板厂家积极的寻求和院校、科研的合作，正在研制出高标准的运动木地板。
2、我国自身也根据本身的实际情况，制定出很多适合我国的发展计划。也成功的研制出很多的专利产品，促进了我们运动木地板的发展。
3、随着中央提倡全民健身的活动，实施全民健身战略计划，我国也会兴建更多的体育馆和体育设施。这些高质量和运动木地板就会被使用，因而由于市场的需求，运动木地板的发展可能会出现井喷的态势。
4、我国不但经济在飞速的发展，科技也在不断地进步。随着我国科学技术的发展，运动木地板也会转变成含有高科技、高质量的性质。
以上就是我国运动木地板的几大发展态势，由此看来，运动木地板的发展正在经历一个崭新的春天。
观察|中国木地板未来发展趋势分析
但作为短期内不可再生资源，实木地板已经遇到了发展瓶颈，多数国家已明令禁止砍伐树木，作为实木地板的原材料，成材一般要在百年以上，这样的砍伐加上政府的禁伐令，木材上游原材料已严重短缺，材料价格也在每年都上涨，如果有一天木材基本都砍伐完毕，或者下达了严格的禁伐令，我们的出路又在哪里？有人认为中国木地板未来的发展有以下几条道路：
1.新材料的研发与创造
比如肯帝亚现在主推的超级地板，就属于新材料的创新，未来中国地板希望能有更多的企业来进行技术上的创新，从环保、舒适度、可循环利用、抗菌、净化空气等多方面出发，创造出更多的新材料地板产品
2.无醛地板的普及
地板作为消费品，其环保越来越受到人们的重视，个人认为未来无醛系列产品将是一个趋势，作为厂家要在无醛基础上加大产品质量的研发，创造出真正耐用环保的好地板，无醛系列产品再搭配上地板的舒适度及耐用性，势必是未来的发展趋势。
3.竹地板的推广
竹子作为可再生资源，成才期比较快，完全能够满足中国地板市场的需求，目前国内竹地板普及率还不够高，这和人们意识和产品宣传有很大关系，国外接受度较高，国内相对接受程度较低，主要原因是怕竹地板容易开裂，发霉。目前国内竹地板技术已成熟，这些问题基本能够解决。后期作为厂家要加大宣传，提高人们的认知程度，同时要加大技术创新，研发出质量更加稳定成熟的产品，为环保尽一份力。
PVC地板业未来发展方向：个性化定制
补短板即是将企业在发展进程中最差的一环补齐。而制约PVC地板行业发展，甚至制约PVC地板从业人员视野的重要因素即是：PVC地板属于地板行业的细分领域，应用场景少，市场规模小。在笔者看来，该行业最短的那块木板不是应用场景少，而是从业人员对行业的认知、对行业未来发展宏观规划，受制于行业前辈理念影响，谨守地板细分领域这一方天地做文章，导致对PVC行业未来发展的预判过于狭隘。笔者认为，只有从业人员客观、全面认识到产业的真正面貌，才能从主观出发，明晰行业未来发展走势，策定行业未来发展战略，从而为PVC地板业开拓更多应用场景，并让更多应用场景认识、接受、喜欢上PVC地板。
那么，PVC地板的现状、真正面貌是什么呢?
PVC地板主原料聚氯乙烯是无毒环保可再生资源，具有高弹性和超强抗冲击性，足感舒适;地板表层的耐磨层有特殊的防滑性，在粘水的情况下脚感更涩，更不容易滑到;防火指标可达B1级;吸音可达20分贝，拥有普通地面材料无法企及的吸音效果;PVC地板表面经过特殊抗菌处理，对绝大多数细菌都有较强的杀灭能力和抑制细菌繁殖能力;经权威机构检验，具有较强的耐酸碱腐蚀的性能，可经受恶劣环境的考验;最重要的是，PVC地板可塑性强，花色生动多样，可随意拼贴组合。
由此我们可得出结论，PVC地板较之其他材质地板，具有无毒、环保、可再生、防滑、脚感更舒适、抗菌性能强、耐酸碱腐蚀、吸音、超强可塑性等特征。笔者认为，上述特征，每一位从业者都知道，当然是仅仅存在于知道的层面，并未对产品优势展开更深一层次的探索和研究。笔者认为，在这些特征支撑下，足以保障PVC地板如下优势：
质量较之其他类型产品更优越，更具竞争性;花色款式较之其他类型产品更多样生动，应用场景较之其他类型产品更广泛，因此，我们可以从产品性能上得出结论：PVC地板较之其他类型地板拥有更加远大光明的发展空间。
从产品优势角度分析，我们已经得出PVC地板应用场景广泛，未来发展空间广阔的结论。但是，目标受众是否会接受这个更优质的产品呢?受众是否能承接住PVC地板应用场景广泛、发展空间广阔的结论呢?那么，我们现在从文化历史发展的角度分析这一问题。
中国历史文化有一个显著的特征——强大的兼收并蓄、博采众长的能力。中国文化不具侵略性，但是能够吸收外力，进而和自有文化完美融合，形成更具竞争性的文化。
正因为中国文化中所具有的吸收消化能力，在开放后，上海、深圳能够在短时间内，迅速成长壮大起来。而随着历史的前进，中国古代王都、乃至世界上闪耀着智慧光华的文明古国都“泯然众人矣”。这一组对比，告诉我们，无论曾经拥有怎样辉煌的成就，如果一味固守陈旧思维、不再吸纳、变革、进化，都将被远超、被边缘化。
现在的PVC地板即是1943年开放后的上海，1980年建立的特区深圳。她是一张画纸，拥有其他类型地板所不具备的吸收外力，进而和自身完美融合的强可塑性，兼容并蓄性，她可任由设计师在上描摹美丽图画，满足不同消费者的不同需求;她拥有超群的质量优势，无毒环保、吸音、脚感舒服、抗菌、耐腐，足以让她赢得老人、幼儿等更多消费者;赢得医院、实验室、图书馆等更多应用场景;她有强大包容性，可以和教育、工装、家装、平面设计、儿童游艺、健身等众多行业展开广泛而深入的合作。
接下来，我们再来分析消费者需求。随着科技的发展，互联网的普及，消费者对个性追求的意愿越发强烈。为此，消费者已经不满足于让制造企业来设计产品，而是希望通过互联网这一工具，更多地把自己的想法和理念传输给企业，让企业根据自己的需求来开发并生产自己需要的产品。消费者的需求必定导致产品的多样化。
在PVC地板从业者达成个性定制地板是改变该行业现状关键这一基本共识后，达成PVC地板行业发展前景广阔这一共识后，PVC地板行业的未来定是大有可为!