地板企业“做减法”需要商业智慧
对于有品牌意识的企业来说，做减法是难的。砍掉一半产品，会不会砍掉了一半的客户?也许，今天地板厂家刚想执行这个策略，明天客户的一个大订单就足以让人左右摇摆。因此，做出减法的这个抉择，需要极大的商业智慧。怎么砍?砍掉之后怎么办?这需要每个地板企业去认真思考。
对于“怎么砍”的问题，不同企业有不同的考量。有些地板企业，瞄准日常供暖这个社会普遍关注的问题，坚定做地热地板品牌，这无可厚非;有些地板企业，则回归到“初心”，回过头做自己最擅长的东西，得到同行的赞誉。值得高兴的是，这些地板企业在减少产品的同时，非常清晰地锁定了自己的“减法目标”，产品少了，生产、管理成本要跟着少，利润却不一定会降下来。
一般的观点认为，企业之所以降低规模，十有八九是“不行了”。所以在很多时候，企业往往“谈减色变”，不管是减人还是减产品，都会被解读成不好的信号。但其实不然，只有相信专注的力量、认可聚焦模式的地板企业才能领悟到单品类经营过程中，系统力量的伟大与便利——不管是研发还是营销，因为聚焦，可以做得专业、更便利、更低成本。
地板企业成长过程中有舍才有得
地板企业做大做强不是只有规模化一条路，专业化也是一种办法。而在产能过剩的环境下，希望通过全而大已经不可能，通过“专”而大或许还有机会。如果通过“专”就能把利润提高，小而专、小而美，又有什么不好?
厂家难，经销商亦难。当然，在地板企业减少产品的同时，也客观上造成了“挑客户”的情况。准确来说，地板厂家和经销商面临着新一轮的双向选择。中国那么大，区域市场的差异很明显，地板企业的产品线在终端的适应情况也不可一概而论。当地板企业开始减产品的时候，必然会造成部分经销商流失，流失的经销商最终会去到哪里?也许，兜兜转转之后，最终会找到最适合自身的品牌。对地板厂家来说，在“砍产品”的同时，也在减经销商，留下来的，最终都是符合品牌产品定位、能够跟着企业共同成长的合作伙伴。
所以说，企业减少产品和园丁修剪树苗是一样的道理。剪枝的时候，去除忌枝，留下好苗子，帮助其健康成长，才能让树木形态更加自然。企业就像一棵树，在成长的过程中，必然会产生各种各样的发展模式，及时修剪以保证主干形态也是必然。一旦下定决心做减法，就意味着忍受一定的痛苦，如此才能换来下一轮的勃勃生机。
不过，值得一提的是，地板企业在下刀砍的时候，要根据实际情况来，不能凭借老板个人喜好，也不能盲目跟风，以免把自己的长处去掉了，却留下看似很有市场机会、殊不知自身并没有优势的东西。
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为生活做减法，过更为纯粹简单的生活是一种崭新的生活理念，启发着我们思考生活的本源、本真意义。备受消费者喜爱的日式MUJI风格便秉承了这一理念。今天便为大家推荐一款MUJI风的木地板居室装修案例，一起来看看吧!
客厅木地板图片
客厅木地板装修效果图：简约的日式风格，有着大面积的采光设计。原木色木地板配以绿植点缀，让整个空间充满着阳光自然的味道。主人可以享受休息时窝在沙发上沐浴阳光的感觉。
餐厅地板图片
餐厅木地板装修效果图：木质的餐桌椅与温润自然的木地板搭配和谐，符合人体臀部线条的座椅给主人舒适的感受。白色的圆润的吊灯，为用餐区提供了充足的光线，增加用餐者的食欲。
厨房地板装修效果图
厨房木地板装修效果图：充足的采光让不大的空间看上去明亮舒适。浅色的木地板与橱柜色调保持一致，让视野更为开阔。开放式的厨房设计，窝在沙发上也可以看到为自己烹饪美食的家人的身影，幸福满格!
茶房地板图片
茶房木地板装修效果图：窗外日渐清凉，案上的花，手中的书，泯一杯茶，会不会和北海道的你一样温暖。
卫浴间地板图片
卫浴间木地板装修效果图：一层卫生间，设计师给做的石膏板吊顶，里面藏了灯带。偶尔泡澡的时候，只需要开灯带就够了。
卧室地板装修效果图
卧室木地板装修效果图：睡眠区的设计同样非常简单，原木色的地板脚感温润、色泽淡雅。与木质床架共同营造出自然质朴的家居氛围。落地窗的设计，给室内带来了充足的光线。
做好细分市场 地板企业需坚持四大原则
寻找市场空白点
对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单，但是企业往往不由自主就往错的方向走，地板企业寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。
找准客户根本性需求
相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。
成为品类代言人
如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以良好的带动企业的发展。
明确自身理念
一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期优势。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，地板企业设计出符合市场需要的产品，瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力，一举成名不是难事。
如何合理防范市场跟风者 这些地板企业是这样做的
建立品牌第一认知
对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面，地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据，其中建立品牌第一认知显得尤为重要，让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度，注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来，这样能够使跟风者不易模仿，例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚”等等，这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。
注册商标规避跟风者
目前市场跟风者的常用做法是：产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低，因此，对于大多数消费者来说，只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别，这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说，就是对商标、名称以及相似的形象进行注册，建立跟风的防御网。当然，地板企业除了对自身的商标进行注册以外，还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御，让跟风者没有机会进行模仿。
另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指，品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求，它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。
明确引领产品消费的核心群体
创新产品与传统产品相比，后者可能更关注的是细分或是扩大受众群，而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体，这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台，统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备，跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地，让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候，我们就不是惧怕跟风，而是渴望跟风，希望大家一起来做大市场，自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确，哪些是核心阵地，并在下一阶段实施占据。
提升产品市场竞争力
当市场热起来时，势必会出现一大批市场跟风者，这些竞争者不可忽视，往往有备而来，市场尚未开发的潜力巨大，必然会有更多的竞争者参与进来，这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争，那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品，以满足消费者多元化的需求，通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额，一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵，那才是真正具备了独立风格。
许多大品牌都针对跟风行为做了防护措施，必要时候更会采取法律手段来维护品牌的合法权益。但除此之外，企业也应加强技术创新，提高产品的不可替代性，这样才会更加稳固品牌在市场中的地位。
摒弃价格战 地板企业做好品牌营销才是重中之重
价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。