中小地板企业普遍面临生存压力
近年来，我国的中小地板企业普遍面临着压力，一是生产成本上升过快，原材料价格普遍上涨;二是劳动力成本上升过快，用工难、用工荒的问题非常突出，长三角、珠三角等沿海地区职工工资普遍上涨。这些都给中小地板企业生产经营带来很大困难，其中，原材料成本上升对工业企业的压力尤重。目前，我国大部分中小地板企业处于传统产业价值链低端，技术创新能力弱、生产经营粗放，装备水平低，专业人才短缺，缺乏自主知识产权和品牌，主要依靠“低成本、低价格、低利润”参与竞争，难以及时消化经营成本上涨因素，不适用转变方式和调整优化经济结构的现实要求。
中小地板企业亟需变革增长方式
我国中小地板企业大多是家族式企业，管理上相对落后，同时，作为劳动密集型产业和以来出口的外向型企业，在增长方式上也相对落后。面对这些问题，中小地板企业应当采取以下措施进行应对。
首先，以创新打造核心竞争力。创新是一个企业进步的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。地板企业缺乏独创能力，就难以在残酷的市场环境中屹立不倒。
其次，加强成本管理，做好过冬准备。经济新常态下，中小地板企业要向动物们学习，冬天时尽可能降低自身消耗，之管控好心脏、呼吸等关键环节，已挨过寒冬。企业也是如此，此时能不花的钱尽量不花，降低非必要性开支，消减企业中可有可无的部门，控制营销投入，减少成品、半成品、原材料的库存量，取消不必要的扩张计划等。我国很多中小地板企业都是粗放式经营，管理成本很高，浪费很大，遇到市场不景气时尤其应该及时加强管理，使得管理精细化。
再次，调整产品结构，灵活应对市场变化。中小地板企业必须敏感的根据市场变化来调整所销售的产品，很多中小地板企业面对滞销，不是减产就是全力促销，从不想自己现有的商品是否已经不适合现在的市场需求。
经济增速放缓，市场需求萎缩，地板市场竞争比以往更为激烈，遭遇“十面埋伏”的中小地板企业，唯有不断调整优化自身的发展模式，跟上时代脚步，才能冲出重围。
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地板企业面临重重挑战 该如何应对？
地板企业面临重重挑战
第一，木材等原材料价格上涨，导致地板企业的生产成本增加。原材料价格上涨会压缩企业的利润空间，企业如果盲目的提高价格，会在激烈的市场竞争中处于劣势。所以这就地板企业要另辟蹊径，提高企业产品的品牌价值，走特色化道路。
第二，市场上地板品牌众多，企业地板产品也趋于相似。地板企业创新能力欠缺，技术水平不足是地板产品趋于同质化的原因之一。在众多的企业中，企业地板产品不能够吸引消费者，就会被市场所淘汰。
第三，绿色环保观念的加强和政府环境治理力度的加大，增大了地板企业的压力。近期，政府加大了环境治理的力度，企业也迎来了监管一轮一轮的检查。一些要求不达标的企业，受到惩罚。并且，消费者环保观念的加强，消费者更倾向于消费环保地板。这就要求，地板企业转型向环保企业发展。
地板企业的应对之策
首先，为了应对原材料价格上涨带来的影响，地板企业应理性面对，不能盲目涨价，应该从自身出发寻求发展。不断提高技术的革新，增加产品的附加值。不仅如此，产品的品牌价值要提高，提高产品质量，增加品牌的知名度。其次，对于产品同质化问题，企业要提高创新性。地板企业要保证产品的特色化。现在的消费者人群大多分布在80后90后。所以，地板企业要打破传统束缚，使地板设计更加“时尚”。例如，调整地板的色系，使地板设计更加丰富，能够满足消费者的个性要求。其次，面对环保意识的增强和政府倡导环保力度的加大。地板企业要逐渐向环保方向发展，应用环保生产工艺，生产环保地板，促进企业的顺利转型。
尽管目前地板行业面临诸多挑战，但企业还需加强自身品牌建设，保持自身特色，弥补自身短板。同时还要顺应时代发展，通过互联网拓宽渠道，才能过的长期稳健的发展。
市场竞争环境下 地板企业如何化解经营压力
坚持自我，稳定军心不动摇
世道再乱，军心不能动摇。地板企业越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。
现在，地板市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断有其它行业巨头跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。面对这种多变的局面，地板企业不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，就动摇自身的发展和经营策略。
具体来说，地板企业在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制。同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。
从细节入手，经营精准化
市场越难越乱，商机也就越多。当前，一线地板市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量地板厂商就是“两头受压”。面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。
首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力。
其次，追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。
再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有地板厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。
敢于投入，关键时刻往前冲
此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。所有地板厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。
除了敢于投入，所有地板厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。
过去几年，地板厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要地板厂商还要建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。
面对变化莫测的市场环境，地板厂商既要做到"积极应变"，还要坚持"巍然不动"，必须要在变与不变的通道中洞悉市场变化，找准自身症结所在，并一一化解。如此，才能顺利到达成功的彼岸。
传统惯性“作祟” 地板企业变革遭遇重重阻力
惯性是地板企业变革大敌
所谓惯性就是按老规矩办事，它是企业变革的大敌，为什么对抗变革的惯性会这么大?
首先是因为经验主义在作崇，例如人们以为营销就是销售，就等于降价促销，搞活动和做广告，以前地板企业就是靠这些做法发展起来的。要知道当时是大众化消费时代，活动多就意味着声势大，消费者就会认为，这就是一家有实力的企业，再加上价格上让利，消费者心就动了，但现在小众化消费时代已经来临，地板企业面对的是价值取向各异的理性消费者，他们比较成熟，企业必须要给他们一个购买的理由，否则就会以为地板企业是在低价销售处理品，因此过去的经验不一定都能适用了。
其次，变革是利益分配格局的重新分配，总有一批既得利益者，会在改革中失去原有的利益，因此他们反对的声音总是特别大，所以说要打破惯性，进行变革，实际上就是一场革命，它是要付出代价的，正如李东生所说的鹰的重生的故事一样，突破惯性的过程是痛苦的。
定位不明是地板企业通病
当前，营销缺位，定位不明是陶瓷企业的通病。业内人士明确指出没有品牌，就没有营销。但一些地板企业为什么就不能改变呢?因为这是一个痛苦的过程，从销售到营销，做品牌从定位开始，是个长期才能见效的过程，它当然不会像模仿别人的产品，再泡制一个新的概念，进行所谓的“包装”，然后通过在市场上造声势，大声么喝来得快，但效果怎么样?只有不断地降价，降价，再降价，这么做对企业的伤害已经到了伤筋动骨的地步了，长期以来积累下来的一些品牌影响，也将会荡然无存。
陶瓷作为一种耐用消费品，在小众化时代，需要改变过去针对所有人的习惯做法，地板企业需要去研究部分顾客——目标顾客的心理需求，并满足他们，这就是营销和品牌建设。
市场环境瞬息万变，地板企业只有不断打破传统这个惯性，进行变革才能生存。如果继续沉缅于过去的惯性思维之中，那么离出局也就不远了。
面临重重挑战 解析地板企业的应对之策
地板企业面临重重挑战
第一，木材等原材料价格上涨，导致地板企业的生产成本增加。原材料价格上涨会压缩企业的利润空间，企业如果盲目的提高价格，会在激烈的市场竞争中处于劣势。所以这就地板企业要另辟蹊径，提高企业产品的品牌价值，走特色化道路。
第二，市场上地板品牌众多，企业地板产品也趋于相似。地板企业创新能力欠缺，技术水平不足是地板产品趋于同质化的原因之一。在众多的企业中，企业地板产品不能够吸引消费者，就会被市场所淘汰。
第三，绿色环保观念的加强和政府环境治理力度的加大，增大了地板企业的压力。近期，政府加大了环境治理的力度，企业也迎来了监管一轮一轮的检查。一些要求不达标的企业，受到惩罚。并且，消费者环保观念的加强，消费者更倾向于消费环保地板。这就要求，地板企业转型向环保企业发展。
地板企业的应对之策
首先，为了应对原材料价格上涨带来的影响，地板企业应理性面对，不能盲目涨价，应该从自身出发寻求发展。不断提高技术的革新，增加产品的附加值。不仅如此，产品的品牌价值要提高，提高产品质量，增加品牌的知名度。其次，对于产品同质化问题，企业要提高创新性。地板企业要保证产品的特色化。现在的消费者人群大多分布在80后90后。所以，地板企业要打破传统束缚，使地板设计更加“时尚”。例如，调整地板的色系，使地板设计更加丰富，能够满足消费者的个性要求。其次，面对环保意识的增强和政府倡导环保力度的加大。地板企业要逐渐向环保方向发展，应用环保生产工艺，生产环保地板，促进企业的顺利转型。
尽管目前地板行业面临诸多挑战，但企业还需加强自身品牌建设，保持自身特色，弥补自身短板。同时还要顺应时代发展，通过互联网拓宽渠道，才能过的长期稳健的发展。
中小地板企业可走低成本营销之路
目前，由于中小地板企业普遍存在有资金短缺的困扰，再加上我国的一些银行要看借款人的实力才发放相应数量的贷款的政策面前，无路可走的一些中小地板企业只能冒险走民间借贷一条路。而由于民间借贷利率高，等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰，又要力保环境保护、节约能源关的中小企业往绝路上逼。
对于一些中小型地板企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型地板企业与大型地板企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。
因此，中小地板企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
这，就是双赢双利的“低成本营销”。
低成本营销
低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公开叫板!
产品创新
除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。
模式创新
中小地板企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的卖点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
服务创新
服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路;不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。
对于中小地板企业来说，找准定位、结合社会资源、奠定物质基础，多重出击，地板的宽广市场永远为你们而打开。