注重情感营销，提升品牌附加值
要塑造走心的地板品牌，自然离不开情感营销，无论是快消类还是汽车珠宝类还是地板建材类。大众消费品牌离不开对大众情绪的左右，励志是情感里最容易被品牌广泛应用的一种情绪，大众对品牌的认知，除了对产品功能和价格领域内的了解，逐渐延伸到情感领域，情感营销变成了链接地板品牌和用户的纽带。有生命力的品牌都在通过情感来奠定和扩散自己的粉丝基础，提升品牌附加值，让用户能够产生重复购买的欲望。
传播方式升级，塑造社会化品牌
在地板行业，标准化、确定性和品质化、体验感都是要企业和消费者追求的方向，跳出普通营销套路，不遗余力地给消费者提供或者营造一种产品服务和体验，进行品牌升级，也是地板企业迎合消费升级的重要体现。目前，传统地板行业还停留在产品广告的阶段，而今应该向社会化品牌看齐。70、80后成为装修中的主流消费人群，为家而奋斗，北漂一族，更是刻画了80后的社会和时代印记，而90后作为未来主流消费人群，比起文字版广告，视频传播更符合当下的移动互联网时代。
信息传播内容化，肩负社会责任
广告属于品牌营销的标配，近几年，视频广告从电视广告转向了视频广告、移动端短视频广告，除了媒介的不同，商业信息的传播逐渐转向内容化，去向用户渗透。除此之外，更多的品牌要肩负起促进行业健康发展的社会责任和人文精神。
当前，地板行业正在经历深刻而全面的变革，品牌传递上也在不断的进化，从默默无闻到社会化传播，行业必须要逐步升级。用情感打动人，用情感去诉说产品和品牌，不光是与用户“谈情说爱”，更多得是与用户“同呼吸，共成长”。
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打破同质化竞争桎梏 地板企业需提升产品附加值
地板企业需不断提升自身设计水平
地板产品同质化这个问题一直困扰地板行业，随着消费者对单一化产品产生厌倦，突破这一难题，新颖的地板产品才是新时代地板企业的销售亮点。解决目前市场中产品同质化的谜团，地板企业必须加强设计水平。若地板产业还坚持自己的那一套，不跟随时代的进步，调整自己的生产战略，势必会为企业带来不可估量的损失，甚至让自己成为产品同质化浪潮中的冤魂。
纵观当下地板市场，曾经的地板产品多以单一花色为主，消费者没有选择的余地，同时其产品环保性能相差都不大，消费者能够选择的也非常有限。但随着社会生活水平的不断提高，环保意识的深入人心，各种花色地板眼花缭乱，单一化的产品越来越不能满足消费者的审美。
地板企业需提升产品的附加价值
或许很多人都会认为，将来的地板企业必须要进行差异化竞争，需要提升产品的精神价值，加强消费者对企业的认同感。对此，地板企业必须要懂得设计。但设计不是营销的手段，而是品牌的一种气质。但设计并不能解决一切，设计的只是产品，而并非销售过程。它只能在一定程度上影响到消费者是否决定要购买。而做品牌加强认同感是企业家的事，未来，只有各自抓好自己的核心位置，各司其职，才能创造出更大的销售奇迹。
当所有地板企业都面临着产品销售难题，其中这个难题来自产品同质化时，可以说设计是地板行业转型升级的突破口，只有破除当下地板行业单一化的魔咒，地板企业才能走向新的发展高潮点。只要坚持创新，把企业的核心价值、产品供给端做好，就会唤醒新的市场和需求。
生活家地板：大的差异化是情感附加值
生活家企划中心负责人表示，虽然生活家地板在除醛等多个方面有突出优势，但生活家地板和其他品牌最大差异化在于，生活家一直坚持在做有情感的地板。除了产品本身的功能外，生活家地板还有很高的情感附加值。生活家一直在用情感做好每一块地板。
就在众多地板企业还在为“控醛”问题头痛的时候，生活家已经开始向“除醛”升级。经国家权威部门检测，其产品甲醛释放量已经优于欧盟e0标准、日本f4星标准。更令人意想不到的是，生活家获得国家发明专利的“除醛”技术，还能够捕捉并分解居室中的游离甲醛，并且甲醛净化性能高达80%以上。
最新的调查显示，城市人的“恋家度”正在降低，其中以北京、上海、广州、深圳最为典型。在北上广深，都市人能够准时回家吃饭的人数比例，不足50%。迅速的城市化进程，正在让人们的亲情观念变得淡漠。
面对市场需求的变化，“就是爱恋家”成为生活家新的品牌主张。生活家地板不但是实用品更是艺术品，这是业界对于生活家地板的评价。生活家·巴洛克仿古手刮地板既是其成名作，也是其代表作。目前，仿古地板已经占到高端地板20%以上的份额。
最近，生活家地板联合搜狐家居开展了“装修日记大赛”，让大家到网络分享装修过程的经验和体会。（爱鑫）
加强市场竞争实力 地板企业如何提升产品附加值？
增加产品附加值需重视产品品质
众所周知，大家不仅买车买包包重视品牌，就连买地板也很重视品牌，品牌附加值的重要性可想而知。所谓附加价值就是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，旨在增加一种产品或者服务在消费者心目中所具有的价值。
“首先，良好的产品品质是品牌最基本的价值所在。”业内人士表示，产品品质好，消费者用的安心，品牌才会被消费者所关注。一个值得消费者相信的品牌需专注于产品材料、工艺等等。在地板行业也不例外。据了解，有的企业在这方面就表现得较为出色。产品原料都使用进口原料，五金配件都是自主研制的或者引自德国，确保产品原材料优质。另外，地板产品在生产过程中，也许采用先进的产品设备和技术，保证出厂产品质优。
地板企业品牌建设需注重服务建设
随着产品同质化严重，企业标准化程度更高，做好服务就成为了企业品牌价值的无名资产。俗话说“三分产品七分服务”。在地板行业也是如此。对于地板企业而言，除了产品产品能提升品牌价值外，完善的服务也是体现品牌价值的一方面因素。是否拥有良好的服务是消费者衡量企业优秀与否的标准之一。
从消费者的角度出发，地板企业需做到让每一位上岗的导购员都经过专业的技能和产品知识培训，确保为消费者服务的导购员都能让消费者体验“宾至如归”的消费过程。另外，针对消费者企业也制定了一整套完善的售前、售中、售后服务体系，让消费者选购地板的时候，体验的是一条龙服务。
因此，在增强产品附加值的方面，地板企业也必须要找到提升自己实力的关键点，除了产品品质上的要求以外，地板企业在服务方面也不能松懈，唯有多角度发展，地板企业才能在市场竞争中达到新高度。
盲目发展不可取 橱柜企业需提升产品附加值
橱柜产品抄袭阻碍行业发展
现今，橱柜市场抄袭早已泛滥成灾。一家橱柜企业花了大量成本研发的新产品，上市后难免被抄袭由此形成的“抄袭者定价”带来恶性循环，损耗的是创新的原始动力。
有人认为：“管他抄不抄袭侵不侵权，只要我能得实惠就成”。这种看法目光太短浅，橱柜产业如果不能建立一套自我创新的系统，而是集中人力物力财力去投机取巧，一味去集大家之所强，必然忘自己之所短。所有的成果都是暂时的，只能短期获利。
企业过于专注资本的运作
最近两年，国内出的橱柜企业对资本运营呈现出爆发式增长需求。各大橱柜企业纷纷投向资本市场，试图通过上市融资，走向资本运作之路。但如果是在短期利润驱使下，从经营实体思维转向资本炒作转变，就只会催生出一种纯粹的概念式的泡沫经济，这样将对橱柜企业及产业链带来毁灭性的打击。虽然橱柜企业走技术创新、开拓新型市场的路需要花大量时间探索开拓，但对企业而言这才是百利而无害的经验与财富。
低价竞争导致行业混乱
用低价抢占市场，是中国企业做营销抢占市场的一大法宝。橱柜行业由于准入门槛很低，很多小规模、小作坊企业也可以很容易地进入。但是这些只想“捞一笔”的企业进入之后并没有以技术研发为先导，面对市场激烈的竞争以及原材料成本上升所带来的压力，这些企业不惜以牺牲质量为代价，一味依靠价格战进行竞争。这种盲目的进入以及低端竞争，导致了整个橱柜市场混乱无序、难以管理。然而，对于这种层出不穷的价格战，越来越多的消费者表示感到厌倦，如今更多的消费者追求的并不只是便宜，而是一种心动的感觉。
对于橱柜企业而言，“拿来”或是捷径，但是也是弊端，企业该拿什么，该学什么，不应是脑子一热的冲动，而是应该长久去看到未来的发展，仔细斟酌后的选择。而且，价格战也并不利于企业长远的发展。为此，橱柜企业必须学会在附加值上下文章，用品质和服务去征服消费者。
地板企业需加强技术研发 为品牌增加附加值
现阶段，诸多地板企业面临着渠道下沉，但是未来房价的下跌，房地产市场的投资风险，在这些极有可能出现的风险面前，地板行业唯有做到“未雨绸缪”，才能在未来的发展道路上“见招拆招”，遵循相关政策导向，顺应发展潮流，越走越好。
加强产品的技术研发
技术的突破是任何行业永葆青春的关键因素。地板企业应当在积极引进国外先进技术的同时，开拓进取，走自主研发的道路，挖掘自身文化价值，在瞬息万变的市场环境中，抓住市场机会。技术的革新，还能帮助企业早日打破出口环境的技术壁垒，环保壁垒等限制，以突出产品的质量，增强自身发展对外贸易的信心。
为品牌增加附加值
地板属于大宗耐用消费品，耗资不菲的消费者在产品的长期使用过程中需要不断的保养和维护，所以售后服务对于地板企业和消费者来说，都显得尤为重要。从社会发展态势来看，服务也将成为任何企业经营的重点。在产品质量、技术支持都难较低下的时候，服务水平则成为各大企业争夺市场的有力武器。
注重个性化设计
针对国内人口结构的变化，在未来房产发展受阻的有限市场空间里，80、90年代的年轻人开始步入市场，并逐步成为购房人群的新生主力军。这些普遍经过高等教育、在信息时代下成长起来的消费群追求时尚，富有个性。因此，地板行业在重视地板功能性的同时，还要注重产品的个性化设计，顺应市场需求的变化，进行有针对性地生产。除此之外，企业在渠道建设，营销策略等方面也需要有创新性进展，促使企业在严峻的市场环境中，迈进一个新的台阶。
任何事物的发展都有正反两个趋势，应对城镇化建设带来的市场空间，地板行业可以一马当先，抢占先机;面对其所带来的可能性挑战，地板行业也应未雨绸缪，走出信心，将各种潜在的风险化险为夷，转危为安。
地板价格战“狂轰乱炸” 品牌附加值显现
目前，随着地板价格战的一路狂轰，地板行业的的利润空间也在逐步的缩减，部分地板企业也开始认识到要想谋求更高的利润还需进一步加强品牌品牌实力，以产品质量为企业走向市场的推力，此外，地板企业的技术和服务环节也需加强跟进。
品牌光靠营销难活 企业还需加强实力
剥离虚无的概念，品牌建设应该进行落实，首先，地板企业以良好的技术作为品牌的支撑，打造体现创新力的产品，让产品的品质诠释品牌的魅力。产品品质的好坏决定了一个品牌在市场上的生命周期，好的产品品质可以为品牌增加附加值，是地板品牌建设的基础。
品牌光靠宣传虽然可以在短期内提高知名度，但是一个品牌想要长时间的存活，还需要有一个坚强的后盾来支撑。而这个后盾需要一整条经营链条来打造，从技术到产品再到服务，都是为品牌建设而服务的。品牌不能只停留在表面的概念，而是应该进行深入，技术和售后等也要及时跟进。
地板企业应该建立品牌的核心价值，提高品牌的溢价能力，不切实际、概念炒作等只会让地板企业在这场浩浩荡荡的市场大战中面临信任危机，丧失消费者的青睐。地板的品牌之花需要以实际的产品口碑进行浇灌。
地板品牌附加值逐渐成为消费者关注热点
在品质为王的时代，品牌是一个企业打开市场的一个利器，对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的，地板企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是地板企业经营必不可少的一个环节。
但是，许多的地板企业虽然认识到品牌的重要性，但是对于品牌建设还是停留在一句空洞的口号、一个自我炮制的概念。进行游离于实际的品牌建设，但是缺乏过硬的技术支撑，外强中干。品牌的价值最终要以产品为介质进行体现的，即使品牌的概念宣传得很完美，但是没有产品附加值的体现，品牌还是一个空壳。
地板企业应从哪些方面努力提高产品附加值？
1.品牌文化
一个企业的品牌定位和文化背景，都能够大大的提升消费群体的兴趣所在。而具有地方特色的品牌文化也会给产品本身披上一层神秘的色彩，使其在同类产品中更具有吸引力。
2.设计感满足需求
一个产品的研发与设计，要从最大程度上去满足消费者外在的需求和潜在的渴望，为消费者带去最大的使用价值和审美价值，而不是一味的埋头在生产线上。地板产品设计师同样要懂得将产品的设计有机的融合在整体的空间里，营造和谐的氛围。
3.多样化生产
随着人们消费诉求的提升，现在产品的多样化生产已经是提上日程的事情。一个企业的产品在多样化生产的同时如果不能保持个性和特色，那么也是不足以在残酷竞争的市场立足的。因此，地板企业也要审时度势，根据消费者需求提供更加多样化个性的地板产品。
4.完善的售后
完善的售后可以说是提高产品附加值最有效的办法之一。现在，越来越多的地板企业在通过这种方式来加强与终端消费者之间的联系，不断地完善售后，同时从物流、辅材、安装等各方面为消费者提供更便利、更专业的服务，是我们每一个地板企业的终极追求。
综上，在今天如此激烈的市场环境下，地板企业只有通过各种方式不断去提升产品的附加值，才能更加取得消费者的信赖，赢得更多市场空间。
地板价格参差不齐 饱受成本和附加值影响
地板职业在国内开展了近三十年，现在遭到大经济环境的影响，全部职业的开展态势逐步堕入低迷，这也直接致使了地板公司的开展堕入了窘境当中。与此同时，随同职业的不断开展以及公司数量的增多，地板商场竞争益发激烈，一些职业乱象也逐步凸显出来，其间地板商品价格不透明就变成乱象之一。
地板商品报价受本钱和附加值影响
地板商品本身也会有许多致使报价差的要素，特别是在商品质地、花色、样式等方面的不相同将直接致使终究报价的不相同。某品牌地板商场总监刘司理表明，地板商品和别的花费商品相同，当下流行的样式报价天然偏高，而过期的商品就会经过特价的方法进行处理。许多经销商为了股动人气，推出他本身可以接受的扣头力度也是无可厚非的，可是呼吁经销商不要使用扣头方法欺骗花费者。“地板出产厂商决议商品的出厂报价，但终究的报价还要由商场决议”，某地板商场总监泄漏，地板商品从一出厂就开端了他的“增值之旅”。对此，业内人士表明，随着原材料、运输本钱和人力本钱的不断上升，地板商品的出产、流通本钱也就随之水涨船高，因而花费者很难从经销商那里得到一致的商场报价。地板商品从出厂以后的每个环节都会以加价来完毕游览，然后被转手到下一级，终究到达花费者手里的时分天然已经是很有“水分”的商品了。
地板商品报价良莠不齐成商场乱象
纵观全部地板商场，地板商品的报价在很大程度上变成一个谜。这首要体现在其报价的凹凸起浮让许多花费者信任“地板商品的报价水很深”，根本不知道这个商品究竟应当值多少钱。固然，当前地板商场上的报价良莠不齐，即使是同一个品牌、同一个类型的地板商品，因为地址出售地址的不相同，零报价也有有很大的不相同。记者在建材商场造访发现，许多地板商品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，可是详细折后多少钱则很难一望而知;别的一种状况是有所谓的全国一致零报价，可是各零售商打折的力度却有很大不相同，这还要检测花费者砍价的功力。这种状况让许多花费者感到不可理解，有些花费者表明不会容易采购超低扣头的地板商品。
地板商品和别的非标准化商品相同，在出售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是致使地板报价标准化难以实现的缘由。地板商品的报价一方面取决于其出产本钱，另一方面也取决于其附加值。因而，地板花费者在选购过程中，还需看准这两点，终究做出采购挑选，如此才不至于掉入贱价残次商品的圈套当中。
提高产品附加值 地板企业向有效的服务要利润
购物体验提升，成交量才更高
当今时代，地板产品在实际销售过程中，消费者看重的除了产品质量、店面形象等因素，更为重要的是，经销商的各项服务是否能够成功促成他们下单成交。
当下，很多地板经销商的营销方式依然较为老套传统，在转型零售的道路上还处于摸索阶段。除了送货、退补货这些基本的销售服务，铺装和保养等服务店面并没有涉及。不过，也有少数在营销方式及销售服务方面走得较快的经销商，在店面设置了免费设计铺装效果、免费讲解装修工艺、免费讲解装修风格的服务。
业内人士表示，销售看似简单，其实细分可以分为售前、售中、售后三个环节，售前如果能够让客户看到展示产品附加值的东西就能吸引客户进店。客户进店之后，经销商的引导就很关键。比如找到客户的选购需求，再通过设计师结合业主实际需求讲解装修方面的知识。业主看到经销商的专业性才能放心在这个门店选购地板。此外，在客户达成初步意向之后，给客户设计铺装效果图，提升客户的购物体验，成交率才更高。
有效的服务，才能提高利润
其实，对于销售服务，并非增加越多的项目越好，也要适时地做减法，增加服务的有效性。在设计铺装服务方面，有经销商透露，“我们会明确告诉客户，可以免费咨询设计师、免费设计，但免费设计基本都比较简单。而如果想要看到更逼真的效果图，设计师需要渲图等较为繁琐的工作，就需要收取相应的设计费用。”这样一来，也可以从这些业主中筛选出要求较高的客户重点攻克。
此外，还有经销商尝试通过增加包铺装来提升销售单值，然而，在实际操作过程中，问题不断，经销商继而放弃了这一做法。对此有经销商直言，提升销售服务可以促成销售，但并非涉及的面越广越好，在成本核算合理的情况下，有效的服务才可以真正提高品牌利润。
服务在精不在多，地板经销商提供的服务只有贴近用户痛点，才能起到增值效果，否则就是费力不讨好。因此，地板企业需要明白服务的重要性，更要懂得向有效的服务要利润。