各取所需?卖场期待人气百货商家看中低租金
在面对家居建材卖场遇冷、整体销量不佳状况下，合肥红星美凯龙相关工作人员表示，家居卖场引进百货商业的经营模式也是一种尝试，在一定程度上能够达到全方位、多渠道进行推广的目的。
如今，一些新家居卖场在开业之初“跨界”，在选址上就开始颇具“跨界混搭”意识。通过采访，记者了解到，家居卖场内的多数商家也对这种跨界融合表示期待，“卖场这么多家居建材店，客户一逛都要逛好几个小时，到了饭点就走了。如果能够引进餐饮和其他的产品，也能够帮我们留住客户。而且，即使卖场不知名，其他的一些商业如果能够通过团购带来一些人气也是好的。”
而百货商家愿意进驻家居商场的原因则主要集中在以下几个方面，一是百货商场虽然客流量大，但是同类型的店面数量也很多，导致客户分流;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，而家居建材卖场的房租则只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌负责人陈女士指出，“咖啡店占的面积大，同样多的租金，却能够开在家居商场主力的一、二层，这比通常开在低人气高楼层的百货商场要好。”
家居连锁卖场总经理则表示，“本质上讲，传统家居卖场走的是商业地产模式。对于家居卖场而言，单纯考虑把场地租出去已经难以适应新形势，在以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。”
权宜之计?家居、百货消费需求互转率低
不过，也有业内人士对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。业内人士称，百货与家居有着不同的消费结构，两种业态跨界虽然是一定程度上的创新，但是这条路也很艰难，“家居用品单价高，频次低，与百货这种快消品的消费互转率极低。”
该人士认为，家居的消费者是可以转换成其他业态消费，但是短板却在于家居的消费频次低，转换率也低;而百货商业即使能够带来人群却不一定是家居的准消费客户。如此一来，租金交了不少，却转化不成销售，长此以往商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?d675.cOm
在不少专业人士看来，这种跨界业态不过是开发商无奈之下的权宜之计。卖场转型要考虑周边环境的配套，引入其他业态存在一定风险。而且百货商业也高度同质化，导致经营情况也很惨淡，能否给家居卖场带来人气，将品牌顺利推到更多人注视目光下也未可知。而一旦转型不成功，家居卖场也将变成一个既不能够满足消费者的百货购买需求，又丧失了家居卖场本身定位的四不像，“部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居卖场本质。”有业内人士认为，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能给消费者提供行业领先的高性价比家居产品。
精选阅读
家居卖场启动多业态经营 引进装饰成新趋势
家居卖场启动多业态经营
从最初的大棚市场，到今天吸收超市、百货的优点，创造出适应本土的“大型精品卖场”、“一站式家居购物”等多种业态新模式，惠州的家居业正从同行业单一竞争，逐步发展为多业态、多领域的竞争。这两年，家居卖场的新型业态可谓层出不穷。装饰公司进入卖场，卖场开设五金涂料超市，家居配饰在卖场的比例逐渐加大，携手电器卖场整合下游资源……家居卖场正以各种方式启动多业态经营。
而这一切的开始，源于光辉家居cbd、简爱家居、金海马家居等大型家居卖场进驻惠州。他们的到来，使惠州家居业从以传统建材市场为主导的粗放时代开始向规模化、精细化时代跃进。这种开创性的经营模式对惠州家居市场格局产生了深远的影响。
装饰设计公司进驻卖场
近几年来，光辉家居、松大家居、金海马家居、天志家居以及华泰顺德家具批发广场、泰安居、三环装饰城的崛起，使得惠州市城区家居商圈迅速成熟。各大卖场都有自己的定位和营销策略，相互间的借鉴也越来越多。
愈演愈烈的家装集成装修严重影响了卖场内建材商的销售，作为销售终端的家居卖场，正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。
面对这些现象，融合其他上下＊＊业共同发展，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，以适应主要客户群体消费习惯的变化，成了家居卖场的出路。各大卖场引入多种业态，丰富业务，特别是引进装饰公司，成为了新趋势。据悉，许多品牌装饰公司争相进驻光辉家居cbd，包括荣欣弘馆装饰公司、雅云装饰、赖工装饰，这使得家居卖场更加有效便捷地服务于大众。
形成设计、建材、家居“一站式”服务
家居行业“一站式”服务的到来，使得整个行业迈向了城市综合体转变。据了解，光辉家居cbd从广东东部区域市场着手，精心规划，诚邀中外知名家具、建材厂商精诚合作，携手打造华南地区中高端“一站式”家居购物新王国。从建筑装饰材料到全屋家具在光辉家居cbd均可全部购齐，真正做到一站式购物，从此满足惠州中高端购买人群。其拥有上千个停车位等配套设施，营造了一个高雅、舒适、一流的购物空间。主流媒体、网络营销、户外广告，海陆空全方位的立体推广，全面覆盖了粤东区域，与房地产、装饰公司、大型超市等进行联动营销，精准锁定终端市场。还会定期举办的大型团购会、展销会、高端论坛，从而全力打造广东家居展销中心。
如今大多数家居卖场的整体环境由行业知名设计公司精工细作而成，由专业策划公司提供统一形象设计策划，汇聚国内家居行业顶尖级领袖品牌，严格的进场控制，定位高雅，“一站式”专业服务享受，形成集购物、休闲、商务于一体的巅峰级专业家居名店广场。真正做到统一管理，质量保证，多元化经营，为消费者打造出新的城市综合体。
大卖场转向购物中心，是新的营销模式还是对传统卖场的逃离？
家居品牌进驻购物中心成趋势
走进广州白云万达广场，在众多百货品牌中，尚品宅配的店面特别引人注目。你会发现这里并非一个直接销售家具的地方，顾客随意进出，看一看，问一问，顺便还可以吃点心、喝咖啡，与其说是在购物，不如说是在休闲。而事实上，尚品宅配的万达店远不止这一家，早在成立初期，尚品宅配就确立了在购物中心开店的模式。目前，其在全国拥有800多家的门店，开进万达广场就已达60多家。据了解，尚品宅配在购物中心的家居定制体验馆，不同于传统定义的家居馆，而是以家居延伸性消费，“家居定制+免费设计+一站式体验”的互动经营模式，增添一站式的3C家居定制互动体验。
在万达开店，尚品宅配并非是个案。譬如不进家居卖场，只开设独立店的家具电商品牌林氏木业，今年也将其O2O线下体验馆开进了南宁安吉万达广场。还有索菲亚、曲美等都已纷纷进驻全国各地万达广场。显然，新概念家居生活馆已经成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。家居品牌扎堆进驻万达等大型购物中心，已经成为一种趋势。
传统家居卖场局限性太大
买家居建材产品到家居卖场，这似乎已经成为人们的共识。到百货商场买家居建材要追溯到20年前，那时家居卖场寥寥无几，相当不成熟。后来，由于商场运营成本太高，家居品牌“被迫”从中剥离出来，进入家居卖场。如今家居卖场林立，大多可以实现一站购齐，为何家居品牌又要回归商场?林氏木业副总经理马灿兴直言不讳的表示：“我们看中的是万达广场的客流。包括家具在内的家居产品，已经成为人们生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居卖场的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”
另外，传统家居卖场局限性太大，下午五点半就开始打烊，有效营业时间太短，很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛街。而购物中心往往营业到晚上9-10点，这给消费者提供了足够的家居体验时间。马灿兴介绍，林氏木业目前已经进驻南宁安吉的万达广场，营业时间会到晚上10点，这样会更方便我们做互动营销活动，增强与顾客接触的机会。
卖场与购物中心品牌店将并存
其实仅渠道而言，家居卖场本身也意识到自己的问题，正在探索升级转型之路。但由于受住宅市场直接影响比较大，家居卖场的经营状况一直处于“被动”状态。
建材家居景气指数BHI显示，今年6月全国建材家居景气指数(BHI)为107.15，环比下降3.58点，同比上升7.83点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1067.8亿元，环比下降3.85%，同比上升16.34%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，受全国房地产市场直接影响，上半年全国建材家居市场也有所回暖，但全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步，加快转型升级才是企业生存之关键。
通过进驻购物中心表明家具市场开始向中高端转型，在购物中心并不一定是都是需要购买的消费者，但是在购物中心，限制较少，人群集中，商圈成熟，客流量稳定，对于家居品牌来说，是一个打响品牌的好机会，进驻并不代表放弃，卖场终究还是根据地，以根据地为基准点，是一种新的营销模式，传统与现代将并存。
家居建材品牌进驻购物中心 是对卖场的逃离？
家居品牌进驻购物中心成趋势
走进广州白云万达广场，在众多百货品牌中，尚品宅配的店面特别引人注目。你会发现这里并非一个直接销售家具的地方，顾客随意进出，看一看，问一问，顺便还可以吃点心、喝咖啡，与其说是在购物，不如说是在休闲。而事实上，尚品宅配的万达店远不止这一家，早在成立初期，尚品宅配就确立了在购物中心开店的模式。目前，其在全国拥有800多家的门店，开进万达广场就已达60多家。据了解，尚品宅配在购物中心的家居定制体验馆，不同于传统定义的家居馆，而是以家居延伸性消费，“家居定制+免费设计+一站式体验”的互动经营模式，增添一站式的3C家居定制互动体验。
在万达开店，尚品宅配并非是个案。譬如不进家居卖场，只开设独立店的家具电商品牌林氏木业，今年也将其O2O线下体验馆开进了南宁安吉万达广场。还有索菲亚、曲美等都已纷纷进驻全国各地万达广场。显然，新概念家居生活馆已经成为很多顶级购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。家居品牌扎堆进驻万达等大型购物中心，已经成为一种趋势。
传统家居卖场局限性太大
买家居建材产品到家居卖场，这似乎已经成为人们的共识。到百货商场买家居建材要追溯到20年前，那时家居卖场寥寥无几，相当不成熟。后来，由于商场运营成本太高，家居品牌“被迫”从中剥离出来，进入家居卖场。如今家居卖场林立，大多可以实现一站购齐，为何家居品牌又要回归商场?林氏木业副总经理马灿兴直言不讳的表示：“我们看中的是万达广场的客流。包括家具在内的家居产品，已经成为人们生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居卖场的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”
另外，传统家居卖场局限性太大，下午五点半就开始打烊，有效营业时间太短，很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛街。而购物中心往往营业到晚上9-10点，这给消费者提供了足够的家居体验时间。马灿兴介绍，林氏木业目前已经进驻南宁安吉的万达广场，营业时间会到晚上10点，这样会更方便我们做互动营销活动，增强与顾客接触的机会。
卖场与购物中心品牌店将并存
其实仅渠道而言，家居卖场本身也意识到自己的问题，正在探索升级转型之路。但由于受住宅市场直接影响比较大，家居卖场的经营状况一直处于“被动”状态。
建材家居景气指数BHI显示，今年6月全国建材家居景气指数(BHI)为107.15，环比下降3.58点，同比上升7.83点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1067.8亿元，环比下降3.85%，同比上升16.34%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，受全国房地产市场直接影响，上半年全国建材家居市场也有所回暖，但全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步，加快转型升级才是企业生存之关键。
与家居卖场相比，大型购物中心受到的限制较少，商圈成熟，人群汇集，客流稳定，多业态组合，虽然这些客户不一定全是目标客户，但却是企业打品牌、做宣传的好机会。家居品牌进驻购物中心，并不是对卖场的逃离，只能说是对多种营销渠道的尝试。家居建材终究是大件物品，消费者需要体验，传统卖场还是有存在的必要，传统家居卖场与购物中心家居见此啊品牌店将会同时并存。
地板行业：家居卖场上演“促销大戏 ”
目前，由于受到房地产的影响，地板等家居建材行业也开始进入到了低迷的发展状态，但是随着“金九银十”的到来，各大地板企业也开始进行一系列的促销活动，不仅是家居卖场的竞争十分激烈，各大商家也开始用各种手段进行市场的争夺赛。
家居卖场上演促销大戏
“金九银十”，对于沈城各大家居卖场来说，意义非凡。这不仅关系到各大卖场的销量，还关系到能否完成全年任务的重要节点。
近日，记者在走访沈城家居市场时发现，目前正值“中秋”活动档期，很多家居卖场已经对中秋活动做了充足的准备，像香江家居工厂批发城、红星美凯龙、居然之家等都在8月底或9月初，为中秋活动做足功课。
而更多卖场看重的则是“十一”黄金周的家居市场，像香江家居工厂批发城、领秀家居也都早早开始进行前期线下预热、蓄水。对于传统家居打折、抽奖等促销方式，已经很难满足时下胃口大增的消费者了。因此，如何创造消费者更接受的方式，是很多卖场解决的当务之急。目前，不少家居卖场也在力图改变营销方式和服务，从而满足消费者更深层次的诉求。而在促销季来临之时，及时改变策略、调整定位，才能保证不会被销售所累。
地板品牌促销更多偏向价值表现
由于受房地产市场的影响明显，沈城家居行业也受到一定程度的影响。而对于即将到来的“金九银十”，也被很多家居企业看作全年最为重要的战役。
正是在这种市场环境下，9月伊始，沈城家居市场就表现出许久未有的激烈场面。迄今为止，今年最大力度的家居促销将扑面而来。
对于各大地板品牌来说，今年为止，市场的表现也与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格竞争来换取更大的市场。
而在这种情况下，才更能体现出地板品牌企业的优势，只有加强地板产品、提升服务才能吸引更多消费者。今年市场压力比较大，消费者对于地板品牌的要求则更多了。眼下最为火热的家居销售季即将开始，这就要求地板品牌更好地为消费者诠释品牌的意义。
自建渠道顽抗家居卖场 地板企业逐步摆脱卖场依赖
现今，家居卖场依旧还是地板企业最主要的销售渠道之一，虽然电商的发展正在速度崛起，但是卖场模式的吸金能力还是存在。但是各大地板企业面临着家居卖场的强势和租金连年上涨的趋势也“不堪其辱”，因此地板企业不能完全依赖于家居卖场。
自建渠道顽抗家居卖场
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某地板企业称。
这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。
地板企业需完善自身渠道建设
红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”
地板行业眼下同样也需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但地板行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以地板企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。
家居卖场：地板企业竞争激烈
随着行业的发展，地板生产企业越来越多，据业内知名人士介绍，全国新增的工厂化、规模化木门企业数量在二三百家并保持这持续增长，除原有地板企业外，众多主营地板、橱柜、家具的家居企业，也正试图跨界地板领域，与地板行业争夺市场。
在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时，家居行业出现另外一种趋势，其中就有不少知名地板企业开始打造独立的销售渠道，以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是地板企业不断发展、实力不断增强的必然选择，也因为地板品牌在家居卖场经营，卖场本身有一定的问题存在。
首先，家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层，销售的高档家具较少，不能完全满足部分高收入家庭的需求。
其次，虽然卖场商品种类和品牌较多，但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度，不能满足深层次的需求。而且由于目标受众广，导购有限，无法提供对顾客的一对一服务，导致专业性服务受限。
再次，最让企业和消费者无法接受的是，卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者，生产商的利润降低，不利于贯彻单一品牌的价格策略。
反观地板独立店，其拥有丰富的商品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力。地板企业如果建立自己的独立门店，可以自主决定门店的位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立门店面积大，能更全面、更集中地展示商品，让消费者有更多的选择，有助于提高商品销量。
与家居大卖场相比，独立门店的客户定位更精细，它不仅可以全面地展示商品，还可以灵活策划大型活动。同时，独立店还能规避大卖场租金高、恶性竞争等不足。
随着地板企业实力的增强，产品质量的提高，为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有地板品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。
品牌独立店是独立于传统零售市场，比如家居卖场之外的地板专卖店、地板体验店等等。其优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌，能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。
家居装修是先铺木地板还是先贴墙纸？
说先贴壁纸的也有，说先铺地板的也有，就跟先装门还是先装地板这个问题一样，很多装修中的顺序其实前后兑换都是可以的，只要装修工人处理的好，我们知道谁先谁后的注意事项就可以了。
先贴墙纸，后铺地板
优点：这样墙纸可以到底，踢脚线可以很好的压住墙纸脚，墙纸底边不会发生裂边、上翘的可能，更美观。
缺点：切割和搬运等操作过程容易碰伤、碰破墙纸。修补困难。同时壁纸贴后要有三天不能开窗户,这期间您就不能铺地板了,会耽搁些工期、 还有就是贴地板时容易把墙纸弄脏，弄破。
先铺地板，后贴墙纸
优点：铺地板动作会比较大，包括搬运、施工等。难免会有灰尘，弄脏墙纸不好清洁，这样的话就都避免了。
缺点：贴墙纸用胶时胶水落在地板上面不好打理，不便于施工。同时地板已经装好了，壁纸的收边效果就不是很好了。
专业的做法是：先铺地板，后贴墙纸
原因有以下几点：
1、墙纸遇阴角就可以收边；
2、贴墙纸时会带旧墙纸去，所以不会弄到地板上；
3、有一些踢脚线做好后，要刷一层清油，对墙纸有腐蚀危害
4、铺地板的时候可以会碰到墙纸，出现破损不太好补；
5、有些铺地板的师傅不太注意，脏手摸到墙纸上，影响美观；
6、做踢脚线的师傅如果不小心，将墙纸割破也是一种隐患。
90%的比例是建议先铺地板踢脚线后，再贴墙纸的，但如果一定要贴好墙纸后再铺地板踢脚线，也是没有问题的，只是在铺地板和做踢脚线的时候加倍注意对墙纸的保护。