第一，实力要硬
俗话说，“天要下雨娘要嫁人”，其实娘并非想嫁人，只是生活所迫。很多地板经销商希望留住人才，但又舍不得花钱，孔雀只能东南飞。一般情况下，商家舍不得花钱有二，一是自身实力不强，给不起钱;二是自身有实力，但是舍不得花钱。所以地板经销商要想留住人才，首先要拥有强大实力，而且还舍得为人才花钱。
第二，善于分钱
很多地板经销商凭靠打拼赚得盆满钵满，而手下做事的人还是开着那辆老桑塔纳。都说老板要做好三件事：“喝茶、聊天、分钱”，现在很多老板都只做好前面两件，对分钱闭口不谈，员工自然想跑。其实，地板经销商只要能够分好钱，与员工共输赢，留人也不难。
第三，敢于放权
一些经销商常常大小事情包揽，表面上是在呵护员工，其实是舍不得放权，对员工不信任。老板把所有事情干完了，员工没事干，自然走了。因此，地板经销商要想留下员工，还得放下权，让员工有施展才华的机会。
第四，勤于修身
很多经销商除了钱还是钱，开口闭口都是谈钱。或许他们在地板领域小有所成，但并无“千秋邈矣独留我、百战归来再读书”的气概。不注重读书修身，缺乏个人魅力，是现在大多数经销商通病。优秀人才都希望能与有魅力的老板共事，地板经销商想留人，个人修炼也必不可少。
第五，有情有义
正所谓，买卖不成仁义在，合与不合关系在。地板经销商除了与员工是雇佣关系外，还应该是朋友。有时候，钱没有情有用，钱能留下一个重利的人，而情却能留下一大批朋友。所以，地板经销商平时注重与员工的感情培养，建立起深厚的感情，留人之时就能见真情。
当前，地板行业正处多事之秋，地板经销商要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，就必须要留住人才，打造一个融洽的团队，方能如虎添翼。
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地板经销商冲刺业绩 门店效果短板需解决
销售业绩不佳地板店面效果或为首因
门店是地板企业赖以生存的生命线，所以门店表现效果对企业来说至关重要。不少处于大城市边缘的县城地板经销商常常抱怨说，我们离大城市只要一二小时的距离，客单量大的优质客户都有私家车，他们转身就到大城市去了，这固然有大城市高端大型卖场的吸引力。但是事实上，为何未能吸引顾客，为何未能留住顾客，还是需要从自身找原因，店面效果不尽如人意或为首因。
目前，一级地板市场经销商和所有的厂家对饰品软装已经相当重视，但在县域城市能做到饰品统一，但饱满的几乎很少，这就显得没有品质感与生活感;另外，导购员团队素质偏低，欠缺产品知识，销售技巧，团队协作能力较差，没有凝聚力与向心力。
在消费升级的情况下，依然有部分地板商家仍然没有转变观念，在门店效果上有所欠缺，具体表现为如下问题：
1、片面追求单位面积产量，结果整个展厅被挤满了货品，全然出不了效果;
2、商家能注意到摆场不能过满，却没有注意到公共空间的规范，尤其是进门处(包括前台)、收银台周边的修饰与整洁;
3、地板摆放位置混乱;主要体现在功能区域产品搭配不合理;滞销产品没有及时更换;饰品风格与产品风格，空间氛围不兼容。
重视门店建设地板企业才能使终端致胜
决定地板终端店面最终成交的因素很多，包括店面位置、设计装修、面积大小、品牌影响力、价格、导购专业、产品品质等。而地板企业和经销商为了增加收入，往往会对门店进行改造，但一个品牌的门店改造，最难的不是对消费者的洞察，不是洞察后的软硬件改造，而是前瞻性的管理层决策及有针对性的标准化管理。
随着地板市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。地板经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了地板在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。
在市场竞争尤为激烈的市场上，经销商这一环节也在一定程度上成为地板企业制胜市场最为关键的一环。终端门店的占有量决定了地板企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。地板商家在经营的过程中，需尤为注重对终端门店的建设。
地板经销商未来发展方向：逆袭、布局、转型
未来将是经销商的时代
国内地板行业最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将地板工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，规模化相对薄弱;随后，规模化的、有影响力的地板工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，建材市场整合了地板工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。
如今的国内地板行业已有一些经销商做的相当出色，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。未来，经销商或是强势的一方。他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。
地板经销商要学会布局
逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，地板经销商更重要的是要学会布局。经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。
如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，地板经销商在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。地板经销商的成功就是地板工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。经销商要立大目标，加强能力，就得找到适应时代的方法。
地板经销商需积极转型
要实现逆袭，地板经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的地板经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。
地板经销商转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。无论如何，经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。
想要抓住市场，地板经销商首先是懂得在大势中看到机会、把握机会。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。逆袭、布局、转型这三个关键词值得每一个地板人深思!
打造极具产品力地板品牌 经销商至关重要
主动联合经销商进行品牌区域推广
在品牌推广方面，经销商是极想做的，但囿于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，尚若得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终经销商也只能是“小打小闹“——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。地板企业应主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
独辟蹊径求发展提升经销商利润空间
一个行业，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用，使其利润更加微薄，甚至无利可图。这种情况，一是市场竞争发展的结果，另一方面，地板企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
品牌塑造凸显独特助力经销商士气
中小型地板企业经常会遇到困惑，品牌塑造、VI设计等方面的工作做了，但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中，没有独特性，使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌，最终还是不能“出人头地”。经销商在销售中就容易士气受挫，为此，想要来个“乾坤大逆转”，地板企业应主动出击，对地板品牌进行独特性创新，提升经销商的市场战斗士气。
众所周知，地板企业和经销商的发展是相辅相成、相得益彰，实现共赢之道需要双方共同的协助和努力。地板企业作为合作的主导方，在经销商管理服务环节，更需要做好全面配合，唯有这样，地板品牌才能不断发展壮大，经销商团队才会越来越多，极具产品力的地板产品才会实现价值、利润最大化。
打造极具产品力地板品牌 经销商环节至关重要
主动联合经销商进行品牌区域推广
在品牌推广方面，经销商是极想做的，但囿于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，尚若得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终经销商也只能是“小打小闹“——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。地板企业应主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
独辟蹊径求发展 提升经销商利润空间
一个行业，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用，使其利润更加微薄，甚至无利可图。这种情况，一是市场竞争发展的结果，另一方面，地板企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
品牌塑造凸显独特 助力经销商士气
中小型地板企业经常会遇到困惑，品牌塑造、VI设计等方面的工作做了，但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中，没有独特性，使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌，最终还是不能“出人头地”。经销商在销售中就容易士气受挫，为此，想要来个“乾坤大逆转”，地板企业应主动出击，对地板品牌进行独特性创新，提升经销商的市场战斗士气。
众所周知，地板企业和经销商的发展是相辅相成、相得益彰，实现共赢之道需要双方共同的协助和努力。地板企业作为合作的主导方，在经销商管理服务环节，更需要做好全面配合，唯有这样，地板品牌才能不断发展壮大，经销商团队才会越来越多，极具产品力的地板产品才会实现价值、利润最大化。