地板行业发展本身即是优胜劣汰的过程
地板行业发展的过程，其实本身即是一个优胜劣汰的过程。那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些质量不稳定、服务不完善、成本控制不当的生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出地板舞台。
人才效益凸显 影响地板企业发展
人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
培养“金牌”导购是关键
以店面导购为例，在之前家居建材市场中，很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
优胜劣汰是市场竞争的规则，只有拥有自己的品牌优势，发挥优秀人才的最大作用，才能取得更大的竞争优势，让企业处于行业顶端。
延伸阅读
行业洗牌 将加剧地板企业优胜劣汰
原材料上涨地板等传统制造业面临洗牌
很多人都没想到，去产能的结果是拉动了原材料价格上涨，先是反映在期货上，后反映在现货上，现在传导到了终端市场。原先依赖于成本较低、销售价格较高而赚钱的传统制造业或将无路可走。除非浴火重生，否则面临原材料价格上升、人力成本上升、税收不降、汇率不定等诸多压力，传统制造业前景不妙。
在地板行业内，大、中小型地板企业的受影响程度也不尽相同，和长期深陷于同质化、价格战的中小型地板企业生存受到威胁相比，一些高端定位的品牌企业的境遇还算比较“安全”。没有技术、没有品牌、没有优势的中小型地板企业将会是率先被牺牲掉的一批。他们没有办法在成本上升时提价，不生产企业提前倒闭，生产的话也会亏本。洗牌远未结束，根据每个制造重镇的数据，未来估计还有20%的传统中小型制造企业倒闭。
强者恒强弱者应学会寻找不可替代性
自从“涨价潮”和“环保风暴”相继袭来，在原材料、运费以及用工成本的多重重压之下，地板行业经受着巨大的生存压力。业内人士称，今后能生存下来的地板企业只有两类，一是凭借技术实力完成品牌建设或完成国际化布局的大型企业，二是小而美、别人无法替代的企业。
考虑到现实因素，能做到第一类的，主要是目前现有的部分品牌地板企业，而“小而美、别人无法替代”则为现今正在涨价潮中苦苦挣扎的中小型地板企业指明了发展方向。这也从侧面反映出，未来传统地板企业的发展，只可能是大型品牌企业和小型精致独特的企业平分秋色，不上不下或是习惯居于中游的地板企业，或将面临淘汰的命运。
尽管很多企业不愿面对行业洗牌这一事实，但从整个行业高度出发，一场洗牌变革会加剧行业内部的优胜劣汰，使得地板企业不得不找到自身的定位，形成自己的核心竞争力，进而推动整个地板行业的持续健康发展。总而言之，最后总能够在行业洗牌的大变革中留下来的，一定是经得起市场考验的优秀企业。
国内地板行业品牌升级 优胜劣汰进行中
现阶段，地板行业之间的竞争已经逐渐升级为品牌的竞争，也有不少中小型地板企业在这一阶段面临着淘汰的危险，那么面对这一市场行情，部分中小型地板企业又该以怎样的姿态进行进一步的发展呢?
中小型地板品牌想要获得长久的发展，起初或可走精细化路线，以专业专注的品质占据地板市场。
品牌的崛起也需要一个沉淀的过程
每个企业都渴望成功，所以小型地板品牌小品类产品也渴望自己建渠道，自己的专卖店遍地开花，可是如果为了站在台前当主角，最后投入了大量的资金和精力，却没有赢得绝对的市场份额，落得个赔本赚吆喝的下场是得不偿失的。有些地板品牌选择了这样一个市场策略，甘做“配角”也能做出大生意。
地板企业需以服务奠定基础
顾客在哪里，地板企业的商机就在哪里，和顾客站到一起是经营的最高境界。某名人曾说：“谁抛弃顾客，谁就是死路一条。”道理没人反对，但并不是所有的地板企业都能真正敬畏顾客，并且全心全意地去满足顾客需求，千方百计地去创造顾客价值，而这正是地板企业成败的分水岭。
其实，顾客就是顾客，把顾客当顾客就是了，顾客的重要性是可以决定地板企业的生死兴衰。谁能满足顾客需求，谁能为顾客创造价值，谁就可以成功，顾客为王，这是永恒不变的竞争法则。
中小地板企业需对市场精细化处理
小品牌的发展需要一个漫长过程，特别在培育上，小品牌还有待加强。认为，一个品牌想从小到大并不是一蹴而就的，这中间需要一个很长的发展过程，特别是小型地板品牌在创立之初所要做的最重要的事，就要找准定位，其中最关键的就是要找准产品定位。
我们常说“大而全，小而专”，所以小型地板品牌就要确立小而专的产品定位，尽量让产品往细分领域延伸，找准品类做精做专，还要让产品有区别于知名品牌产品的特点，这样才能让产品有卖点，有竞争力。当然，一味将产品做独特也还是不行的，你还是得持之以恒做好品质和服务，这样才能吸引回头客，也能吸收更多的客户资源。
优胜劣汰 地板业面临“大鱼吃小鱼”局面
目前，整个地板行业呈现出强者愈强、弱者愈弱的发展态势，换句话说，地板当前所处的市场环境就是一个“大鱼吃小鱼”的时代，因此，各中小型地板企业要想不被残酷吞没就需拿出自己的竞争实力。
地板行业进入“大鱼吃小鱼”时代
小编认为，在这大鱼吃小鱼的营销时代，谁能最先获得消费者的认同，谁就能更多地赢得市场份额。在建材家居行业各商家逐步摸索并完善各种销售渠道的同时，必须要对市场机会和客户需求做出快速反应，准确地把握住地板市场的脉搏，了解未来技术和服务的方向，才能正确地抢占建材家居的市场先机。
从地板行业的供应链角度来看，地板的供应链如果跟不上市场的快速变化，就会造成生产、经营以及销售跟不上，缺货、积货的现象就会不停出现乃致库存成积。
产品研发需不断推陈出新
其次，从地板行业产品研发的角度来看，最核心的一点仍然在于必须提高地板企业的信息化建设的程度和速度，采用信息化的管理手段，从而加快产品的开发速度，缩短开发周期，不断地推陈出新以适应不断变化的市场。
特别是地板企业资源计划阶段实施之后，企业的管理手段会更加成熟，管理水平大大提高，也就可以省去一些冗余的环节，最后提高生产速度。
企业需把握核心竞争优势
最后，从地板产品淘汰的机制来看，如今市场经济的核心是竞争，物竞天择，适者生存，优胜劣汰就是其自然法则。说得再通俗一点，弱肉必被强食，等待会错失良机。有些企业基本条件相当，处在同一条起跑线上。但在同时获得产品信息后，有的企业步步请示汇报，层层反复研究，怕担风险，顾虑重重，丧失良机，丢掉市场。
有的地板企业则闻风而动，打破常规，扬长避短，整合优势，迅速上马，结果很快占领市场，效益明显。两相对比，思想活跃动作快捷的地板企业自然领先一步，及早抢得了市场商机，将因循守旧按部就班的对手远远甩在后边，出现了“大鱼吃小鱼”的局面。所以地板企业关键还要懂得如何吃小鱼。
弱肉强食时代 地板企业如何在优胜劣汰中前行？
优胜劣汰将是未来地板行业的基本情况
市场经济中，企业生存的法则便是优胜劣汰，在地板行业中，有的企业已经在市场中有所建树，有的企业还在持续发力中，而又的企业却已被淹没在淘汰的洪流中。如今的家居建材行情已经不如前些年那么火热，市场蛋糕吃起来并不容易，很多业内人士认为要想有新的发展和突破，地板市场亟需进行洗牌升级。弱者出局，强者更强，这将会是未来行业的基本情况。
如今的地板市场已经逐渐走向综合竞争，地板企业如果实力不强，在自身优势上又是处于单一化的境况，那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。但无论是强强联合还是走多元化发展道路，是转型高端还是配套合作，都是地板行业面临的选项，而这些抉择将决定洗牌后的行业格局。
地板企业需打造多元化的竞争优势
大部分地板企业均表示，洗牌有利于行业的健康发展。“地板行业的门槛也分高中低档次，说门槛低的是相对于低端企业，一些依靠小作坊生产的品牌，甚至不能称之为品牌。”小企业必然要以价格取胜，质量就先不说，但大企业一套产品几万块，销量依然很好，反而几千块的还卖不动。这就是品牌优势、产品优势。”
地板行业目前的行情仍比较单一，仅仅经营地板很难支撑企业在这场大浪淘沙的洗牌中实现突围，因此，产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。有地板企业领导人自信的表示，“企业的产品线一定要够丰富才能应对这场激烈的洗牌，大家居是我们未来的方向。”
因此，在当下的地板市场上，行业洗牌在所难免，想要在白热化的市场竞争中取胜，地板企业还需勤修内功。唯有在产品优势和市场规划上不断拓新，以积极的心态面对行业洗牌，地板企业才能在今后走得更远。
地板市场拉开淘汰赛 优胜劣汰愈加明显
现阶段，地板市场总体来说是处于供大于求的，正是因为处于买方市场的状态，才显得市场竞争愈加激烈，同时，市场的微利时代已经到来，市场的优胜劣汰的趋势也愈加明显。
市场竞争拉开淘汰赛
当前，我国地板行业竞争激烈，新旧品牌呈现出优胜劣汰的趋势。由于地板行业技术门槛相对较低，不断有新的地板品牌进驻地板市场“试水”，企图在地板市场分得利润。
但地板生产成本近年来不断上升，也让已经在地板市场站稳脚跟的地板厂商变得无法适从。在市场竞争中，有些企业在交易产量无法满足自身成本需求下，只能选择退出市场。
微利时代在市场铺卷开来
目前，了解到，我国地板市场已经形成了大品牌主导与中小品牌竞争的趋势。地板大品牌因雄厚的资金以及盈利能力以“开大店，开多店”的形式扩张版图。
而中小地板品牌则利用成本低、价格低的优势薄利多销，在较小区域内争取盈收。但是，不论地板品牌大与小，地板市场共同的趋势是：竞争加剧，原料成本上涨，消费终端比以往更难“伺候”。在这种情况下，群雄逐鹿，形成了微利润时代的到来。
市场营销模式缺乏创意
在我国市场，地板企业在营销模式上往往只注重表面效应，品牌难以深入人心。在此之间，各大地板企业的的概念宣传。比如，“零甲醛地板”、“太空地板”等等，但由于种种原因，这些地板企业都逐渐从人们视野消退——如果只靠吸引眼球的噱头式推广，或许能够在短期内造成“轰动”。但是缺乏核心要件使得这种选择模式只能是昙花一现，无法产生长期效应。
本土品牌在地板市场崛起
目前，在我国地板市场竞争复杂的情况下，我国自主品牌正在逐渐崛起。一些在中国地板市场打拼多年，熟知市场规律的地板中小企业，在研发实力上已经精进成熟，地板品质堪比国外品牌。
同时由于本土化生产的成本控制及地方政府的相应扶持，它们在地板市场的实力不可小觑。在以国外品牌为主力的市场，本土品牌的崛起对我国行业发展意义非凡。
倒闭浪潮汹涌 优胜劣汰鞭策地板企业战略调整
家居建材市场倒闭现象丛生
据了解，去年东莞倒闭了428家企业，这让不少人感到惊讶，是否继金融危机之后，倒闭潮又再次来临?这对于部分还处于发展上升阶段的地板企业来说是否会造成巨大的影响呢?为此，记者咨询了相关专家，并采访了众多知名地板企业领导人，了解其对倒闭潮的看法。
面对这种情况，地板某知名品牌负责人表示，，现在说倒闭潮还为时尚早，虽然倒闭的企业不少，但是新创的企业也不少。据了解，去年，东莞新注册的企业增长了20%，而今年上半年增长23.5%，可见市场还很有活力。另外，不少地板专家也表示，现在地板行业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强。
倒闭现象鞭策地板企业做出战略调整
虽然地板行业中也存在倒闭企业，但是新进企业也不少。自由竞争机制在地板行业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。“据我了解，很多像大自然地板、圣象地板等比较成熟的企业，通过不断研发新产品，并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。”
某业内人士表示，优胜劣汰有利于行业的健康发展。“尽管优胜劣汰的过程很残酷，但对整个行业的长远发展而言却是健康有益的。洗牌浪潮下，地板企业要想走在行业前头，就得厚积薄发。”，企业不能单纯靠价格竞争，因为这只能留住一部分消费者，并且对企业长远发展没有多大作用。企业如若要“攘外”则“必先安内”，应该从加强自身品牌建设开始。
对于地板企业而言，市场竞争在所难免，白热化的市场竞争也正催生着越来越多的企业必须要做出调整，在这种情况下，地板企业唯有紧随时代脚步，时刻做出转变，才能在激烈的市场竞争中取胜。
优胜劣汰整合期 地板企业如何提升顾客忠诚度？
忠诚的消费者胜过品牌自身广告
消费者忠诚的经济价值体现在以下几个方面：节约争取新消费者的成本;产生基本利润;增加消费者份额;提高收入;节约服务成本;产生溢价;口碑推荐。忠诚的消费者经常向潜在的消费者进行推荐，为品牌带来更多的消费者，在消费者选择某一地板品牌时是以放弃对其他地板品牌的选择为代价的，消费者在这时候心里是不踏实的，这时忠诚消费者的口碑十分重要，能起到很好的促进作用，甚至胜过品牌自身的广告。
运用消费者忠诚度进行市场细分
收集消费者数据，定位主要消费群体。终端与线上活动是地板企业收集消费者数据的两个主要渠道。终端是直接接触消费者的渠道，消费者忠诚度对于经销商来说至关重要，可是又有多少经销商认真思考及分析过消费者心理?地板企业可以通过市场调查分析出自己品牌的忠诚消费者，然后制定策略尽可能多地吸引这些消费者。通过上述方法得到消费者数据之后，我们就可以通过忠诚度的测量方法，找出不同忠诚度的消费群体。
针对细分消费群体的营销策略
通过对市场的细分，可以把消费者分为忠诚消费者、潜在忠诚消费者和非忠诚消费者三类。忠诚消费者可以分为三种类型：第一是感情型忠诚顾客，他们强烈认为所选地板品牌对自己来说是最好的，能够符合自己的品位，代表自己的风格，很少反复推敲消费决策。第二类是惯性型忠诚顾客，这类顾客对购物比较超脱。不考虑改变品牌的选择或认为不值得为其费时费力，较少推敲消费决策。第三类是理智型忠诚顾客，他们往往通过理性的标准重新肯定自己的品牌选择，经过反复推敲来进行消费决策。这三种类型的顾客都是品牌的忠诚顾客，要保持或加强他们的忠诚度，品牌只能持续地为忠诚客户创造更高的客户价值。
行业大洗牌之下，很多地板企业都将面临生死抉择。唯有将消费需求落实到位，地板企业才能真正赢得市场。
优胜劣汰不可避免 地板企业三招化解产能过剩
建立产业互联网市场机制
面对产能过剩、市场竞争加剧的行业发展形势，地板行业必须建立产业互联网市场机制和市场体系，利用现代新兴的互联网技术搜集资源，研究、开发、利用、生产、贮存、传递信息商品。通过信息技术优化资源配置，为企业提供生产、加工、销售、售后服务等服务和保障，让产业链的上下游企业建立协作，组成生产共同体，让生产变得高效和可控，保障各企业的生产利益，避免恶性竞争。地板企业只有充分利用互联网技术，实时掌握市场价格、行情、供需等动态信息，才能提高企业的抗风险能力和转嫁风险能力。
平衡好价格与品质的关系
LED企业通过采用低成本劣质原材料、降低质量要求、缩短研发周期等方式，牺牲产品质量的方式换取经济利润，在发展前期可能赚到一些钱，但从长远来看是自毁前程。靠品质低劣的产品来立足市场，不但无法树立自己的品牌，反而扰乱整个市场，也让企业本身难以脱掉“低劣产品”的名号，久而久之也失去了存在和发展的价值。地板企业要找准定位，抵住诱惑，不盲目跟随降价，平衡好价格与品质的关系，通过增强研发实力，改进生产技术，增加产品的技术含量，提升产品附加值，提高生产效率来降低成本获取利润，共同维护市场的良好秩序。
以创新产品为发展导向
企业要发展，要壮大，离不开创新。创新不仅仅在于产品，更在于思维。人才很重要，培养人才不仅是企业主的责任，也是国家的责任。市场竞争很残酷，地板企业化解产能过剩也需要做足充分的准备，在不断完善自身的同时，借助外界的有利条件，才能最终走出桎梏。创新是企业发展的关键所在，对于实力不强的中小地板企业，要创新生产模式，通过企业的合并联合来壮大企业实力。产品创新有助于企业跳出行业产品同质化的困境;企业管理模式的创新则能帮助企业走出运营成本上升的困局;融资渠道的创新，能让企业获得更多的融资渠道。
地板企业通过价格、供求以及竞争机制，恰当地引导地板行业的优胜劣汰，实现资源优化配置，合理约束盲目投资扩张的行为，才能在真正意义上缩减淘汰落后的产能。
优胜劣汰加剧行业洗牌 地板企业逆局中如何脱颖而出？
优胜劣汰或将有利于地板行业前行
如今的地板市场已经逐渐走向综合竞争，地板企业如果实力不强，在自身优势上又是处于单一化的境况，那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。但无论是强强联合还是走多元化发展道路，是转型高端还是配套合作，都是地板行业面临的选项，而这些抉择将决定洗牌后的行业格局。
市场经济中，企业生存的法则便是优胜劣汰，在地板行业中，有的企业已经在市场中有所建树，有的企业还在持续发力中，而又的企业却已被淹没在淘汰的洪流中。如今的家居建材行情已经不如前些年那么火热，市场蛋糕吃起来并不容易，很多业内人士认为要想有新的发展和突破，地板市场亟需进行洗牌升级。弱者出局，强者更强，这将会是未来行业的基本情况。
地板企业或可多元化发展
地板行业目前的行情仍比较单一，仅仅经营地板很难支撑企业在这场大浪淘沙的洗牌中实现突围，因此，产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。有地板企业领导人自信的表示，“企业的产品线一定要够丰富才能应对这场激烈的洗牌，大家居是我们未来的方向。”
大部分地板企业均表示，洗牌有利于行业的健康发展。“地板行业的门槛也分高中低档次，说门槛低的是相对于低端企业，一些依靠小作坊生产的品牌，甚至不能称之为品牌。”小企业必然要以价格取胜，质量就先不说，但大企业一套产品几万块，销量依然很好，反而几千块的还卖不动。这就是品牌优势、产品优势。”
因此，在这种行业背景下，地板企业还需保持积极的发展心态，通过多种渠道来打通自身的发展，在市场竞争异常白热化的市场上，企业只有从内因出发，找到适合自身发展的方向，才能在激烈的市场竞争中走得更远。
残酷市场竞争催生优胜劣汰 中小地板企业如何立足市场？
地板企业需要做好产品精准定位
随着地板行业的发展，越来越多的地板小品牌如雨后春笋般涌现，相比于大品牌，当下的市场大环境的低迷外加互联网对传统行业的冲击，这些小品牌之间，面临着更激烈的市场竞争，小品牌的吊顶企业究竟如何进军地板这个大市场，如何在激烈、品牌众多的地板市场中发出自己的声音，这将考验的是这些品牌各方面的实力。
对于不少地板企业而言，，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造必须要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。
中小地板企业广告投放需找对方向
随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。众所周知，地板属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟地板的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。
因此地板企业在广告投入上就应有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的思考地板的准消费群体关注的媒体，例如，着重思考专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不好随意选取大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少能够大篇幅的详细说，而且广告理解对象中，有地板需求的更是少之又少。
市场的无序竞争使得中小地板企业必须要加深自身的应变能力。在竞争形势尤为严峻的当下，中小地板企业除了在保障产品品质以外，对于产品的市场定位以及广告投放等渠道也需重视起来，唯有从多个角度着手，中小地板企业才能在残酷的市场竞争中谋得一席之地。