随着各种消费方式的成熟，消费者对市场的把握能力在不断增强，消费者也日趋理性，对地板特价和促销的态度变得更加谨慎，往往都会依据自己的消费能力尽量选择那些品质更好的产品。特别是重大节假日期间，各大品牌优惠促销活动络绎不绝，虽然令人心动的价位、夺人眼球的促销活动能吸引消费者的关注，但是地板是耐消品，最终落地的还是在质量二字，消费者的这场质量之检，看似容易，实则是一场很有力的挑战。
当下的地板市场，由于地板商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的家居企业并没有收获到更多“促销效果”。部分地板经销商表示，“懂得地板商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是地板商家抓住了消费者的购物心理。有些地板商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。”从折现到送礼，从低价到“零利”折扣，这些已经被使用过的促销“老套路”，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。
因此，地板企业需要注意到，在市场竞争中最重要的实力是地板产品的品质，若是脱离了这个质的盾牌，品牌就会不堪一击。在经济体制深入改革的当下，今后市场的开发度将越来越高。但机遇越大，风险越大，在日新月异的市场环境变化下，地板企业应该尽快适应，把好质量、品质大关，才能真正把控机遇优势，获得消费者的认可，从而健康发展。
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紧跟消费需求创新 助力地板企业长足发展
地板创新环保是主题
虽说地板产品在人们日常生活中很常见，但也需要花时间才能走进消费者的生活。特别是现代人对环保健康的重视，让很多产品在拼质量、拼价格之外，找到了第三条路拼环保。如今，节能已经是对产品环保方面最基本的要求，消费者还希望产品附带更多环保性的功能，比如可以除甲醛、能抗菌、甚至能释放负离子。所以在创新的同时，要加入环保理念。
注重细节设计用户体验
现在一切与流量有关的渠道，地板企业都必须接触，在地板市场吸引客户购买才是最终的目的。“不以成交为目的的内容都是耍流氓”创造客户是地板企业做营销的根本，终端要创造经销商，内部要创造客户。归根结底就是地板企业的核心竞争力。地板企业的核心竞争力体现在创新的动力、标准、周期、团队、文化能够超前、准确地把握消费者个性化需求的变化，注重细节设计和用户体验来制胜地板市场。
紧跟消费者需求及时修正
未来是年轻人的世界。地板企业要向年轻消费者致敬，而“年轻消费者”是指有年轻心态的所有人，随着80、90后消费群体的崛起，地板企业必须以80、90后的消费需求为主，现在80、90后的消费者都强调自我，消费者以我为中心尤其明显。品牌营销要系统地坚持和修正，企业的‘供给侧改革’要跟得上，营销创新的坚持和修正非常重要。
不管怎样，创新永远是企业进步的动力和制胜武器。只有地板企业顺应时代的潮流，根据市场变化做出改变，不断创新，找到适合自身企业的营销道路，才会有更好的发展，实现长足发展。
市场需求趋于稳定 地板企业在机遇中进化
地板行业消费需求趋于稳定
房地产一直是地板行业的上＊＊业，新房和已有住房的数量会直接影响到地板行业的需求，作为有着30多年发展历程的地板行业来说，随着已有住房再次装修比例的上升，家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性，更多转向关注已有住房的数量。从需求来讲，地板行业是个永恒的行业，由于对房产和居住需求的稳定，地板行业难出现大的波动。
虽然相对于市场需求，地板行业是稳定的，各大地板企业也在积极适应市场，但随着消费者对消费质量、消费品质、消费服务的提升，随着房价的逐步走高，地板企业只有开始更注重去探究真正的用户价值，加快产品升级，才能满足消费者日益增长的消费数量和对家居品质的双需求。
地板行业“进化”迎来政策支持
近年来，供给侧改革成了地板行业的老生常谈，中央提出的“供给侧改革”也为地板行业的发展带来机遇和政策背书。如此一来，地板行业会出现优胜劣汰，优是企业优质、产品优质、服务优质、理念优质，劣是低价竞争的、耗费社会资源的、粗制滥造的产品。从宏观来看，深化供给侧改革、振兴实体经济、发扬工匠精神、提升企业盈利能力等等这些都将为地板行业的“进化”提供更好的政策支持。
另外，做出来中国制造的溢价值，也是地板行业急需解决的问题。国外的消费标准，满意度比较高，导致制造业的出厂标准和验收标准必须提高，所以中国制造业应该从“将就”到“讲究”，再提供“考究”的产品，才能促使消费者下单。
对于地板企业来说，顺势而为是企业的基石。面对良好的地板市场和政策环境等机遇，地板企业需增强创新能力，以产品为企业核心与消费者对接，更加注重全方位服务，以优质的服务作为消费附加值的体现和途径。另外，盈利能力是地板企业立业之本，企业需保障资本注入要产生效益。
地板消费观念日渐理性 国产不比进口差
对于一块外形、花色几乎相同的地板，在国产和进口品之间，消费者会选择哪种？
在地板专区，销售人员首先就会介绍，“板材分国产和进口，进口的价格高一些，但是环保性和品质也相应会更好。”而且销售人员会告诉消费者，“我们代理纯进口地板，进口的产品与国产品相比，耐用性高。”诸如此类销售说辞，一直在左右着消费者，让消费者在国货与进口地板产品之间游移不定。
进口产品究竟好在哪里？最近一直在忙着装修的李先生就是一个坚定的崇洋主义者，当笔者问他为什么坚定的选择进口产品时，他说：“一分价钱一分货，觉得国外产品总是比国产的有保障。”笔者继续追问，进口产品哪里比国货好，李先生却回答不上。其实，像李先生这样盲目追赶国际潮流的消费者不在少数，他们觉得进口产品好，却又说不出好在哪里。而家具建材行业资深人士则表示，很多国货地板并不差，进口地板产品未必都好。
地板销售人员：还拿“进口”说事
在卖场中，如果某地板品牌专门代理进口产品，那么销售人员则会拿“进口”作为宣传重点，如果兼有国产品和进口品，那么销售人员会较为推荐进口产品。在地板专区，笔者特别询问了进口板材与国产板材之间的差别，据销售人员介绍，进口板胜在品质和工艺，“用过进口板的人都知道，进口板不容易变形，而且受潮膨胀 不会很严重，稳定性更高。如果是国产板，它的寿命可能远远不如进口板。”
地板专家：“国内地板足够满足消费者需求”
关于板材的对比，笔者采访了地板专家，“国产板与进口板，最大的差别要看其物理性能，主要指变形翘曲、受潮膨胀系数、表面耐磨性、防酸碱和紫外线程度以及卧定力等几方面。”他表示，在这些方面，几年前，进口板材的指标都要优于国产板，但是随着国内技术的完善和发展，国产板的质量大大提高，国内知名品牌板材在某些方面已不输于进口板，其耐用性经得起检验。而对于消费者普遍关心的环保性问题，专家说：“有品质保证的国产板一般是国家级E1标准，而进口板普遍是欧标E0级。两个标准之间有差距，但是国内的环保标准对消费者来说已经够了。”
地板消费者：不再迷恋“进口”
尽管市场上的销售人员会强化“进口”概念，但越来越多地板消费者已经将注意力转移到了国内产品上，因为他们了解到，很多国外品牌因降低成本的需要在国内设厂，还有很多产品甚至与国内很多知名品牌在同一个工厂生产，正是所谓“代工”现象普遍，因而消费者在选择时，已经逐渐将重点放在考量内在品质之上，而不是以往单纯“迷恋”进口。
一些与消费者直接接触的一线家具设计师，也是认同上述变化。很多地板企业家对于进口产品与国产品之间的品质和外形特点方面，就有话要说，“其实在建材方面，现在国内很多产品的品质已经不比国外产品差了，对于消费者的日常应用足矣。”
地板专家还表示，对于国外与国内地板产品的差别，普通消费者是很难辨别的，除非是地板专业人员才能一眼辨别。同时，专家也说：“国产地板等家居产品的技术在不断完善，只要消费者认准品牌，看好厂家，选择有信誉有质量的公司，即便是国货，也不差。”
笔者总结，国内十几年前的技术确实无法与国外相抗衡，但是随着技术的日趋发展，近几年，国内地板企业生产出来的产品，在品质方面并不比进口产品差，甚至在一些方面更加尊重国人的生活习惯，更适用于国内。其实，面对当下的市场环境，同样品质的国产品和进口产品摆在面前，国内地板企业大可不必妄自菲薄，要认清国产品也值得消费者信赖。所以有时，“一分价钱一分货”未必是合理的，而“物美价廉”可能是广泛存在的。
解读电商消费趋势 地板企业理性抢市场
场景消费成卖点80后仍是消费中坚
其消费特点是注重商品品质，重视多元的精神和文化体育消费，对国外品牌接受度高，在涉及下一代的母婴消费方面尤其舍得花钱。是电商消费的核心主导型用户。社交媒体、大数据、传感器和定位系统的普及应用，电商消费迎来场景化革命，在这个过程中，线上和线下消费融合的趋势也越来越明显。如何利用大数据等全方位的场景化构建，在线上和线下融合的过程中，抢占场景消费的高位，或成为未来电商消费的最大竞技场。
80后仍然是电商消费中坚，其消费特点是注重商品品质，重视多元的精神和文化体育消费，对国外品牌接受度高，是电商消费的核心主导型用户。而90后消费力量也正在崛起，但更注重个性化消费，注重品牌的内在情感和价值，形成品牌认知后对品牌的忠诚度高;另外消费能力强，有超前消费习惯。
新型消费有市场消费理念日趋理性
随着中国城市化进程加快，大量人口仍集中在大城市，同时移动互联网、社交媒体等急速发展，人口的老龄化、单身化等都在重构消费场景，把握消费大数据，以及社会变迁逻辑，为特定人群提供新型消费，有很大的市场。
二线城市消费理念逐渐走向成熟，三四线及以下城市在某些品类的消费实力和意愿直逼一线城市，但中小城市用户习惯和消费趋势仍在培养中。中西部地区的新兴消费阶层也在不断崛起。用户的消费行为，体现出我国电商消费总体趋向健康理性，且品质越来越受关注。从近两年的购物类型对比来看，购物冲动型消费占比有所下降，理性比较型在上升，说明用户消费观念正走向理性。
电商飞速发展保持理性是制胜关键
互联网的不断发展正在影响当下人们的生活方式，对于很多消费者而言，网购的愈发流行在更加节省购物时间的同时，也使得消费者在选购过程中更加便捷。与此同时，电子商务的飞速发展也改变着地板企业的发展模式，在众多地板企业都纷纷“触电”之际，保持理性才是企业制胜新市场的关键。
在电子商务模式风生水起的当下，地板企业的发展也必须要多方面考虑实际情况，尽管电子商务模式存在巨大的市场发展前景，但地板企业也必须要做好相关的数据分析，精准定位消费人群，在保证产品质量的同时提供完善的服务，如此才能在白热化的竞争市场上取胜。