高成本时代下地板企业面临生死存亡
“低成本优势”一直是中国产品在国际市场上竞争的有力武器，但在不经意间中国经济已进入“高成本时代”。去年环保风暴席卷整个家居建材行业，以及年初国家推行新的环保政策，都促使地板生产成本上升。需求正在发生改变，产业的整合升级越来越必要，对于很多中小地板企业来说，或将面临生死存亡的关头。
另外，人口红利也正在逐渐消失。自2012年起劳动力成本逐年攀升，人口红利的消失意味着地板行业只要生产就能卖出去的时代一去不复返，另外一方面招工难的问题也将会更加突出，如何建立先进的企业文化，留住人才，也将是地板企业面临的一大难点。
涨价治标不治本从内部完善企业自身是关键
由于地板是生活刚性的需求，在价格发生上涨的时候，价值要求将会更高，所以地板企业进行涨价，必须以提供消费者所期望的价值为前提。如果没有顺应发展变化的潮流，涨价只能是企业最后的挣扎。而随着新技术，新材料的涌现，产业链的转型升级的完成，地板企业或许有更好的破局道路。
在关注产能扩充、经销商数量增加的过去，地板企业其实积累了太多的浪费盲区。面对压力，企业更需重新审视自己，做出调整。除了提高生产效率，要实现利润增长还需控制成本：是否能寻找到更加物美价廉、供应稳定的供应商，内部人员“吃回扣”的比例能否再降低一些。
从战略层面而言，地板企业可以对整个管理架构进行重新梳理，严格因需设岗、因岗设人，减少不必要的岗位设置及一些常年盘踞却不产出效益的的岗位。通过机构重整，意识重塑，打造出保持危机感、持续艰苦奋斗的企业文化。作为劳动密集型行业，地板等制造业既要向前看：学习、内化先进的技术;又要向后看，回归自我，脚踏实地践行工匠精神。
对于地板企业来说，高成本时代已然到来，但企业把消费成本转移到消费者身上或是种不明智之举。要想从根本上解决问题，地板企业从自身找问题，完善内部管理结构降低成本是关键。
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观察:高成本低需求压力 原木市场交投活跃度下降
原木市场：交投活跃度下降
家装旺季气氛正在逐渐削弱，由此造成市场需求也在缓慢下滑，原木市场交投活跃度也出现下降。在价格方面，代表品价格指数继续以走稳为主，询盘价的走强有力支撑板块逆势上扬。
近段时间菠萝格呈现走涨的行情，目前广东南沙菠萝格原木价格上涨了300元/立方米。经营商家分析认为，时近年终，汕头和湛江、海南一带乡镇居家装修需求旺盛，另外部分高档住宅园林也在赶工期，指定用菠萝格做室外园林，需求得到激发，价格顺势拉升。
人造板市场：分类指数小幅反弹
近期，由于受阴雨天气的影响，人造板市场交投疲软。在价格方面，人造板分类指数以小幅反弹为主。分析人士认为，市场量能不足，人造板分类指数短时间内很难有大的表现。
据商家透露，在刚性需求支撑下，近期指接板继续保持较为顺畅的出货行情。商家表示，近年来指接板用于家具生产的量正在不断扩大，为指接板的发展带来了较大的契机。在国内木材资源缺口不断加大的情况下，相信指接板未来将会有更大的发展。目前广东市场橡胶木指接板2440×1220×16mm，商家报价220-230元/张。
尽管“银十”家装旺季的气氛正在逐渐转淡，但刨花板却依然保持着“高温”的行情。商家表示，高需求造就了刨花板销量的不断增长，而销量的增长又可以有效支撑刨花板保持较为稳定的价格。现阶段广西市场2440×1220×9mm商家报价33-37元/张;广东市场2440×1220×15mm商家报价50-63元/张。
红木市场：分类指数震荡调整
由于受CITES管制和多国木材禁令的影响，加上缅甸内乱切断了东南亚红木运输路径，导致进入中国红木市场的红木数量急剧减少。目前，我国红木市场上交易的木材主要来自库存。本周红木市场，从各代表材种具体走势来看，虽然价格坚挺给了大盘指数较好的支撑，但成交量依旧是影响市场关键因素，分析人士认为，虽然经营成本的上涨让红木价格一直处于相对高位状态，但盈利能力的弱化也让木材商经营压力倍增，在量能上不配合，预计红木分类指数震荡调整趋势仍将继续。
CITES公约将巴花列入濒危管制附录二之后，巴花价格便开始逐渐回弹，再加上海运费用上升、人民币贬值的影响，巴花的进货价格总体上涨了3000元/立方米左右。不过在国内市场上，考虑到下游市场或会一时难以接受，商家表示巴花的价格涨幅相对缓和，大约在1500—2000元/立方米左右。目前广东市场巴花长2—4m、厚5cm、A级报价15500—16500元/立方米。
锯材市场：进货价格大幅拉升
本周锯材市场消费需求提前得到释放，下游市场询盘活跃度明显上升，买卖气氛有所好转。价格面上，受到近期人民币持续贬值以及海运费用大幅度上涨的推动，锯材的进货价格大幅度拉升，对大盘指数起到强大的支撑作用。
有分析指出，随着气温的继续下降，四川、上海等地的工程开工率逐渐下降，对锯材的需求量开始步入下行通道。有鉴于此，预计锯材短线市场量能或将有继续萎缩的可能。
受到人民币持续贬值以及海运费用的上涨，近段时间以来北美软木的价格一直处于上行通道，国内市场成交量也逐渐走升。据商家反映，就现阶段的市场形势来看，人民币将很有可能会再继续贬值，这也就意味着未来一段时间北美软木的价格将会持续上升，这种情况或将维持到春节前。目前广东市场北美铁冷杉长2—4m、A级加工统材报价1490元/立方米;美国南方松长2—4m、A级加工统材报价1510元/立方米;美国黄松长2—4m、A级加工统材报价1490元/立方米。
高成本渠道时代 地板企业或将向电商“倒戈”
电子商务，无论是世界首富比尔盖茨还是中国奇才马云皆是十分认同的。比尔盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”的确，在当今的发展潮流中，电商已经成为一个势不可挡的趋势，地板行业作为21世纪的一分子，对于电子商务这一条路自然亦是不可抗拒的。
对于传统企业来说，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。同样，地板作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资地板巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内地板行业面临着前所未有的压力。
企业开店扩张遭遇高成本
爱和恨交织在一起，这是目前地板生产企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，地板企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。“开新店的投资越来越高，最开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万啊!”有企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。
“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位地板企业市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅递增。
高工资时代人力硬成本提高
据巴德士董事长方学平介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”方学平认为，高工资时代，地板企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
物流费用创新高造成企业之压
此外，物流费用创历史新高。作为国家物价上涨的大背景下，地板企业的生存成本也水涨船高，如地板的物流压力。其实，受目前供求失衡、燃油价格上涨、劳动成本提高和租金不断攀升的综合影响，物流成本很可能会随之增长至历史新高。
因此，在多种因素的作用下，渠道成本节节高升，给企业造成了巨大的压力。“渠道为王”，渠道强则企业兴。在高成本渠道时代，继续选择扩充传统销售渠道显然会给企业带来沉重的负担和风险，而新型的电商渠道则优势明显。
移动端用户群体不断扩大 地板企业营销变革时代到来
移动端营销或将开启地板行业营销新时代
根据中国移动互联网《智能手机APP广告营销价值》调研报告显示，由于具有高度的精准营销和较强的交互营销能力，智能手机APP逐渐受到青睐，手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显着高于一般的网页横幅广告，其中关注的比例超过40%，是网页横幅的2倍。在手机网民已达4.64亿时，显然手机已成为第一大上网终端，中国互联网已进入移动互联网时代。而地板企业进行APP营销具有开发成本低、容易被目标受众接受、能提供精准服务、贴身黏住顾客及帮助促销等多个特点，因此进行APP营销已成为不少企业社交媒体营销的重要组成部分。
近年来，移动互联网迅猛发展，地板企业应该与时俱进，把握全新的营销模式，以求顺势而为。“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特斯通曾经这样说过。随着时间的推移，这句话逐渐得到印证。
地板企业抢占先机需要洞悉营销技巧
如今，各种信息铺天盖地，对于地板企业而言，想要成为消费者眼中的焦点已经不是一件容易的事情。地板企业只有时刻关注行业大势发展，巧用全新的营销模式，才能占得市场先机。目前，国内微信快速发展，各行业都在抢占这块空白的市场，也给予传统地板企业巨大的营销舞台和展示自己营销思想与才情的机会。微信商业模式爆发之后，不少地板企业也在快速赶紧为营销模式，借微信大平台构建属于自身专有的平台。
对于地板企业而言，使用微信营销还是需要讲究一定的技巧，不能一味的进行产品的枯燥介绍，也要考虑消费者的感受，提高品牌的识别度，不要让消费者受骗。除了要进行内容营销之外，地板企业也要利用好品牌的优势，将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。
在移动端市场不断扩大的过程中，地板企业进军新的营销模式也需要掌握一定的技巧。对于新事物唯有从本质上认清其特点，才能在复杂的竞争市场上将其优势最大程度发挥出来。
地板市场乱象丛生：维权成本高 投诉处理难
地板行业三大顽疾
一是甲醛超标。该问题已经成为地板行业普遍的现象，今年相关部门对于地板的抽检屡曝出甲醛超标问题，尤其是复合地板和强化地板，由于制作过程中使用了胶粘剂，使得其甲醛含量要远远超过实木地板，超标严重的更是影响正常生活和危害身体健康。
二是投诉处理难。目前对地板甲醛超标检测困难，本地具备相应资格的检测机构非常少，而且检测费用也不便宜，维权成本相对过高，即使投诉也很难得到满意结果。
三是售后服务跟不上进度。作为大件耐用品的地板属于一次性投入，国外对地板的使用寿命一般在20年左右，而国内一些厂家的售后服务远不像销售时那样积极主动，消费者李女士购买了某品牌地板2个月后因为地板出现问题而通知厂家，就等了两个月的时间，厂家经常以没有时间为由来延期，最后也是在李女士再三催促下才上门更换。
三大解决方案
一是相关部门要加强对地板行业的监管和查处，对于没有配备产品使用说明书的产品，责令限期整改，不整改的坚决依法予以处罚。
二是加强对市场销售地板的抽检，对于甲醛超标的产品要求商家召回，严禁在市场上销售。
三是由政府引导，行业、市场牵头，建立和推广先行赔付制度，约束商家经营行为，解决消费者投诉难、理赔难、打赢“官司”执行难等问题。
专家点评
地板市场确实乱象丛生，政府加大监督抽检力度，特别要清理整治无证照经营的地板小作坊，严厉打击生产销售假冒伪劣产品违法行为。建立健全消费维权网络，全面推进地板专业市场先行赔付工作。地板行业要实施严格的质量检测上市制度，加强行业自律，开展诚信品牌建设。
质量问题的解决途径有两个方面，应该双管齐下。一方面严格规范产品生产的准入机制，另一方面，严格检查监督。
地板市场挑战与机遇并存 企业挖掘商机需全面提升
抱团联盟成企业发展关键
地板企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，加快以品牌企业和中小企业合作的整合，加快以国内外设计机构的合作交流。包括地板企业在内的很多家居建材企业在研发、生产、营销到服务等各个环节，都会有交汇共享的资源，只要注意整合，就会衍生出很多互通的利益价值。地板企业完全可以通过资源整合，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。
多角度拓宽发展渠道
以前一些企业只知埋头做贴牌代工业务，等到抬头创建品牌，销售渠道成了问题。家居建材企业渠道转型要注重内外销市场“两条腿”并重，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，让自主品牌抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖。
加大对品牌的创新力度
虽然近年以来，家居建材产业遭遇内外交困，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。家居建材行业已有不少品牌地板企业，这些品牌地板企业都具有创新能力和设计能力，它们在外观设计、工艺制造等领域的专利都能达到数千个。而地板企业要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。
从当下地板企业的角度出发，在市场竞争形势异常严峻的市场上，企业唯有从多角度提升自己的实力，在合作、渠道以及品牌等多方面着手，才能在白热化的市场竞争中赢得更为理想的发展。
压力来袭 地板业如何“转嫁”上涨成本?
目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，各大地板企业销售利润也在逐步的缩小，原材料的价格不断上涨，一方面，部分地板企业也难以抵挡住其不断上涨的压力，尤其是在利润愈来愈薄弱的当下，另一方面，消费者不断追求地板产品的品质，地板企业在面对原料涨价的同时，产品质量照样不可耽搁。
市场不景气地板生产成本却上涨
一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分地板企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的，甚至有些厂家为了这种“成本控制”反而走向“偷工减料”的极端。
在市场不景气时期，不少地板企业应对的通常做法是首先降低员工薪金水平或裁员，以此方法降低地板企业内部成本;其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判，向地板企业外部转移成本。上述做法解决燃眉之急十分有效。但是，笔者认为，单纯性的成本转嫁是非常不可取的。
压力来袭上涨的成本该如何转嫁?
将成本的压力转嫁给供应商、分销商，最终还是无法降低产品的销售价格，甚至会减少从最初原材料到最终消费品的增值额。尤其是在供产销联系日益紧密的环境中，若过多依赖成本转移，会极大地伤害地板企业与供应商、经销商的和谐关系，使地板企业失去合作良好的伙伴，会影响地板企业以后战略目标。
单纯从生产成本的角度来说，地板并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的地板成本价必然提高。
业内人士指出，地板微利将让地板行业面临一场巨大的考验，生存下来的地板企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，地板行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。
地板行业成本持续攀升 企业压力巨大
今年，各大地板卖场的租金可以说是涨了又涨，尤其是各大一线城市的涨幅更为夸张，卖场租金上涨、成本上涨，可是市场的需求却随之减弱，这已是不争的事实。
市场需求无明显“涨幅”
据调查，降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。全国建材现货市场继续平稳运行，上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平，目前市场需求减弱，这一系列情况映射到地板市场，则是上半年不温不火的冷淡局势。记者在调查中发现，这种局势似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市场的间距拉长，不少商家利用淡季进行店面升级整改及员工培训。
就北京市场来看，由于市场状况一直不理想，所以地板销售总体还是偏弱，而上涨更是缺乏动力。如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力，目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映，房产的刚需释放远没达到理想状态，地板终端销售消费力偏低，弱需求的困局仍在持续。
地板成本持续攀升压力巨大
弱需求困局之下，企业的运营成本仍然坚挺。记者在走访中发现，推高运营成本的主要原因，一是卖场租金上涨;二是员工工资提高;三是卖场无序扩张。
地板卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。去年，建材卖场涨租从年初席卷到年末。各销区驻站记者发回的消息显示，北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大，然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。
租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。目前，中国已经开始步入高工资时代，随着通货膨胀和地板经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。
大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素，目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，对于商家而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不善，导致卖场倒闭，商家还要承担高额损失。