终端一线人才缺口大
相较于目前厂家在终端建设及推广的任务量而言，业内现有的营销及终端一线人才缺口相当大，且专业能力和职业素养也有待提升。他们一致认为，这也是制约地板企业终端推广进一步发展的原因所在，其中，尤以专业的市场推广人员这类专门服务终端的岗位更显紧缺。
“一是数量不够，二是不够专业。”业内人士指出当下终端推广部门的两大不足，“若是加上终端经销商不具备做活动的实力和经验，终端活动很有可能会面临失败的危机。”对于失败的原因，该业内人士分析道，“主因在于终端经销商的思维未能转变，其次也会受到市场调研、方案制定、品牌宣传和执行力度的影响。”他指出，由于终端经销商的能力不足以解决很多问题，因此对于厂家的支持提出了较为迫切的需求，但是，目前厂家的业务员和终端推广人员的现有水平仍有待提升。
事实上，家电行业也有类似的推广人员，但是他们的推广人员是集策划、推广、培训几大职能于一身的人才;相对而言，地板行业目前的推广人员职能比较单一，虽然近几年也在慢慢提升，但目前仍远远不够。
人力成本与效益不成正比
地板行业目前的终端推广人员正处在一个相对尴尬的处境中，“收入不低，但晋升平台受限;单一专业能力强，但综合素质偏低”。目前，地板行业的终端推广专员多数是应届毕业生或是初入社会的年轻人，虽然收入并不低，但因为工作内容较单一，出差强度大，且自身的职业规划也并不清晰，因此这一岗位的员工流动率很大。
“如果企业的市场推广部或是第三方足够专业，就可以指导经销商或是卖场去整合资源、进行终端推广;但若只是盲目跟风，或许会造成反效果”。业内人士表示，虽然现阶段的终端活动有一定效果，但是远远无法满足经销商的需求。“最大的问题是由于不够专业，企业提供给经销商的指导往往是阶段性的，效果也不具有延续性，而现在品牌、终端经销商、行业的发展，都在要求企业的营销和终端推广部做更多、更有延续性的工作。”
与此同时，有一个现象也引起了有心人士的注意，即庞大的终端推广部门所带来的人力成本，与该部门所产生的效益是不成正比的。该人士指出，“包括运营费、差旅费、人员工资、广告投入、奖励等，企业设立终端推广的人力成本是很高的，但是建立在高成本之上的团队，往往并不专业，故而其带来的效益也并不理想，无法服务好终端经销商，也无法承担起终端建设及推广重任”。
众所周知，终端建设的好坏直接影响到产品的销量。近年来，终端建设也越来越受地板企业重视，但如何化解人才不足以支撑终端建设及推广重任的难题，还需地板企业认真思考。
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消费者主导时代 信任成地板企业大竞争优势
拒绝“三不”生产破解淘汰局面
地板行业在不断发展中，必将会经历一个优胜劣汰的过程，这也是每个企业的必经之路，地板行业破冰发展时，那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些“质量不稳定、服务不完善、成本控制不当”的三不生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出地板舞台。
培养“金牌”导购细究客户心理
对于地板企业来说，在产品主推销的店面来说，一个“金牌”导购的培养无论对于企业还是消费者都是至关重要的，以店面导购为例，在之前家居建材市场处于利润高、销量大的时期时，很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
注重人才培养提升核心竞争力
当下的社会，什么最重要，答案无疑是人才，各行各业要发展，人才无疑是企业发展的主要“竞争力”，能够带动企业发展，而人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
总的来说，在消费者为主导的时代，地板企业想要在日益变化的市场中站稳脚跟，需要注重品牌的建设，优化工艺、提升服务，培养好人才，才能在优胜劣汰的市场，获得更大的竞争优势。
提升地板企运营效率 创新管理模式成切入点
发挥团队凝聚力是提升地板企业效率的先决条件
纵观当下地板市场，追求高效率是每个企业都追求的方向。地板企业要学会审时度势加强在团队，凝聚力的建设，做好沟通将整体的效率提升至最大，竞争力最强，同时做好定位管理，所谓无规矩不成方圆，充分的发挥个人的能动性，创造优秀的运营团队。
而打造团队凝聚力，就需要塑造企业文化。首先当然要与公司整体文化导向一致，然而具体到营销团队更适合一种开放、互助的氛围，为完成目标努力拼搏的价值观和取得成绩后共同激励的作风。团队核心在文化建设方面至关重要，要为团队设计积极向上的文化，把大家都融入进来，团结起来，这样的团队才具有战斗力。
地板企业提高效率需从管理模式入手
地板企业想要提高效率就需要从创新管理模式上着手，一方面，提高劳动效率。地板企业对于管理的需求处于企业生存需求阶段。解决不了效率，企业就不会有效益，企业就会在初创期死去。另一方面，提高组织效率。因为企业经营已经有了一定的规模，没有规范的企业管理，企业不会有很强的市场竞争力。
而要提高劳动效率、组织效率，根本还在于地板企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：地板品牌要学着向规模经济、范围经济或其他垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。在未来的市场竞争中，地板企业的发展势必面临着更大的挑战，但是在这个过程中，地板企业也需要将自身实力提升上来，在成本控制上做好相关的准备工作，如此才能在未来愈发激烈的竞争中脱颖而出。
从长远角度来看，地板企业的效率提高预示着地板企业的综合实力升级。所以，为提升地板企业综合实力，提升企业运营效率，在企业团队凝聚以及管理模式上，还需要下功夫。相信，致力提升企业运营效率也会成为地板行业的发展新方向。